Менеджер по работе с ИТ-партнёрами / IT Vendor Manager

Мы ищем IT Vendor Manager с практическим опытом работы с партнёрской сетью в IT-аутстаффинге, staff augmentation или team extension.

В этой роли вы будете развивать сеть компаний — поставщиков ИТ-специалистов, находить инженеров под клиентские запросы и координировать работу с партнёрами до выхода специалистов на проекты.

В конце вакансии вы найдёте пять коротких вопросов.

О нас

GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд.

Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях.

Мы развиваем партнёрскую сеть, которая позволяет быстро находить подходящих специалистов под разные технологии, страны и требования клиентов. Ищем человека, который возьмёт на себя развитие этой сети и ежедневную работу с запросами.

Формат работы: полностью удалённо, полная занятость.
Локация: любая точка мира
Рабочее время: с пересечением рабочих часов с командой в Европе (CET).
 

Чем предстоит заниматься

Развивать партнёрскую сеть

• Искать и привлекать компании — поставщиков ИТ-специалистов под востребованные технологии, страны и клиентские запросы.
• Выходить на ответственных за партнёрства и предоставление специалистов, проводить знакомства и переговоры.
• Квалифицировать партнёров: технологическая экспертиза, доступные специалисты, география, английский, ставки и условия сотрудничества.
• Координировать подключение новых партнёров: анкеты, согласование договоров, добавление в рабочие каналы и внутренние системы.

Работать с текущими партнёрами

• Провести аудит существующей базы, актуализировать контакты, возможности и условия сотрудничества.
• Поддерживать регулярную связь, реактивировать партнёров и развивать сотрудничество.
• Следить за качеством предложений, скоростью ответов и соблюдением договорённостей.
• Поддерживать актуальную и структурированную базу партнёров.

Закрывать потребность в специалистах

• Вместе с BDM уточнять требования к запросу: стек, уровень, опыт, локация, английский, бюджет и сроки выхода.
• Направлять запросы подходящим партнёрам и вести поиск через профессиональные сообщества и партнёрские каналы.
• Собирать и предварительно проверять предложения: соответствие резюме требованиям, ставка, доступность, готовность к интервью и выходу.
• Согласовывать закупочные ставки и коммерческие условия с учётом целевой маржинальности.
• Передавать подходящих кандидатов BDM, координировать взаимодействие с партнёрами на этапах интервью, согласования и запуска.
• Своевременно возвращать партнёрам обратную связь и контролировать актуальность кандидатов.

Выстраивать процессы

• Вести запросы, кандидатов, статусы и договорённости в CRM/ATS.
• Расставлять приоритеты при одновременной работе с несколькими запросами.
• Анализировать, какие партнёры дают релевантных кандидатов и реальные выходы.
• Предлагать улучшения, которые помогают быстрее находить специалистов и повышать качество партнёрской сети.
   

Что мы ожидаем

От двух лет опыта в IT-аутстаффинге, vendor management, resource management или работе с компаниями — поставщиками ИТ-специалистов. Кандидатов с меньшим опытом готовы рассмотреть при сильных и измеримых результатах.

Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.

Опыт получения кандидатов через партнёрскую сеть и сопровождения их до выхода на проект.

Понимание цикла: запрос → поиск у партнёров → проверка кандидата и условий → интервью → согласование → выход.

Хорошее понимание распространённых ИТ-стеков, инженерных ролей и уровней Middle, Senior, Lead.</p