Ведущий менеджер по продажам/Team Lead (Тимлид)

MaryProject — экспертное SEO-агентство. С 2017 года мы создаем и продвигаем сайты на MODX и 1С-Битрикс, помогая бизнесу завоевывать лидерство в digital. За последние 2 года мы выросли в 4 раза и сейчас выходим на новый этап.

Мы ищем сильного "боевого" РОПа / Руководителя отдела продаж, который станет мотором по привлечению клиентов, будет лично закрывать крупные сделки и параллельно сформирует эффективную команду. В этой роли ваш фокус разделен на две задачи: на старте — это личные экспертные продажи (выполнение функций МОПа), а по мере роста — выстраивание системы и управление менеджерами.

Чем нужно будет заниматься:

• Личные продажи на передовой (100% времени на старте): обработка холодной базы клиентов, поведение онлайн встреч с клиентами;
• Экспертные переговоры: общение с первыми лицами бизнеса (CEO, собственники, коммерческие директора), выявление их болей и презентация digital-услуг как готовых бизнес-решений;
• Полный цикл сделки: проведение брифов, квалификация клиентов, подготовка и защита коммерческих предложений (КП), дожим и подписание договоров;
• Приносить деньги: Закрывать минимум 3 новых контракта в месяц – это ваш стартовый рубеж;
• Построение и управление ОП: постепенный найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам (МОПов), контроль выполнения ими KPI и общего плана отдела;
• Аналитика и отчетность: ведение CRM (контроль воронки), доработка скриптов, оптимизация процессов продаж и регулярная отчетность перед руководством;

Вы – наш идеал, если:

• Есть опыт в B2B-продажах более 1 года (продавали digital: SEO/сайты — ваш главный козырь);
• Вы — переговорщик от Бога: умеете слушать, выявлять боль, презентовать решение и закрывать сделки;
• Обладаете техническим бэкграундом: понимаете принципы работы SEO и создания сайтов (или готовы освоить эту специфику в кратчайшие сроки);
• Однозначно ориентированы на результат: понимаете, что продажи = деньги в кассе. Проактивны и амбициозны;
• Проактивны и амбициозны: готовы взять на себя лидерскую ответственность, умеете распределять нагрузку и мотивировать команду личным примером;

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и высокий доход: оклад 60 000 + 20 000 KPI + % от личных продаж + % от продаж отдела (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
• Карьерный взлет: реальная возможность вырасти до руководителя отдела продаж;
• Адекватное руководство: отсутствие бюрократии, поддержка и готовность внедрять ваши идеи;
• Полностью удаленный формат работы;