Руководитель E-commerce / Head of E-commerce

Climtcosmetics - бренд косметики, который развивает продажи и расширяет присутствие на рынке. Мы уделяем особое внимание развитию продуктового ассортимента, повышению конкурентоспособности и эффективности продаж на маркетплейсах.

В связи с развитием направления E-commerce мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление коммерческим развитием каналов продаж и обеспечит рост выручки и маржинальной прибыли. Нам нужен сильный коммерческий специалист с глубокой аналитической экспертизой, который умеет не только управлять текущими продажами, но и самостоятельно исследовать рынок, находить перспективные продуктовые ниши и формировать предложения по запуску новых продуктов.

Основные задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития E-commerce, обеспечивать рост продаж и маржинальной прибыли;

• Анализировать рынок декоративной и уходовой косметики, конкурентов, категории и потребительский спрос с использованием MPSTATS и аналогичных инструментов;

• Выявлять перспективные продуктовые ниши, формировать предложения по разработке новых продуктов, оттенков и форматов;

• Обосновывать коммерческий потенциал новинок, оценивать спрос, конкурентные преимущества и экономику продукта;

• Управлять коммерческой эффективностью Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Lamoda: ценообразованием, продвижением, ассортиментом и прибыльностью;

• Контролировать юнит-экономику, маржинальность и оборачиваемость товарных запасов;

• Руководить действующей командой E-commerce, ставить задачи и контролировать достижение результатов;

• Взаимодействовать с продуктовыми, маркетинговыми, закупочными и другими подразделениями компании.

Почему стоит работать у нас:

• Вы возглавите действующее направление E-commerce с сформированной командой специалистов;

• Сможете влиять на коммерческую стратегию, рост продаж и прибыльность бизнеса;

• Получите возможность участвовать в формировании продуктового ассортимента и инициировать запуск новых продуктов на основе собственной аналитики;

• В вашей зоне ответственности будут ключевые маркетплейсы и развитие нескольких каналов продаж;

• Вы будете напрямую влиять на стратегические решения и развитие бизнеса.

Требования:

• Опыт работы в E-commerce от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящих позициях;

• Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon, понимание специфики других маркетплейсов;

• Подтвержденные результаты роста продаж и маржинальной прибыли;

• Уверенное владение MPSTATS и/или аналогичными системами аналитики маркетплейсов;

• Опыт глубокого анализа рынка, конкурентов, потребительского спроса и поиска перспективных продуктовых ниш;

• Понимание юнит-экономики, ценообразования, управления рекламными расходами и товарными запасами;

• Опыт управления командой и коммерческими показателями;

• Уверенное владение Excel / Google Sheets, аналитическое и стратегическое мышление, ориентация на финансовый результат.

Будет большим плюсом, если вы:

• Имеете опыт работы с брендами декоративной или уходовой косметики, beauty- или FMCG-продукцией;

• Самостоятельно находили перспективные продуктовые ниши и инициировали разработку новых товаров;

• Участвовали в запуске новых продуктов и можете подтвердить коммерческие результаты своих решений;

• Имеете опыт масштабирования продаж и развития ассортиментной матрицы на маркетплейсах.

Условия работы:

• Формат работы: на территории работодателя;

• График работы: 5/2;

• Фиксированная заработная плата: от 250 000 рублей в зависимости от квалификации;

• Дополнительная мотивация: KPI по результатам работы.

В вашем управлении будет действующая команда E-commerce:

• Wildberries: руководитель направления, трейд-маркетолог, контент-менеджер, менеджер по отзывам и рейтингу;

• Ozon и Яндекс Маркет: ведущий менеджер и менеджер-помощник;

• Поставки WB и Ozon: отдельный менеджер;

• Lamoda: менеджер направления.

Мы ищем руководителя с сильной коммерческой и аналитической экспертизой, который умеет находить точки роста бизнеса, превращать аналитику рынка в новые продуктовые решения и обеспечивать реальный финансовый результат. Если вам интересно развивать E-commerce на стратегическом уровне и влиять на будущее бренда, будем рады познакомиться и рассмотреть ваше резюме!