Руководитель отдела продаж

AIF Cosmetic — компания в сфере профессиональной и бытовой косметики. Приглашаем руководителя отдела продаж, который умеет развивать команду, находить возможности для роста и превращать планы в результат.

Ваша главная задача — обеспечить выполнение плана продаж и развитие клиентской базы через системную работу отдела: от постановки задач и обучения сотрудников до контроля договорённостей с клиентами.

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой продаж: ставить задачи, распределять ответственность, контролировать выполнение и помогать достигать результата.
• Планировать продажи по сотрудникам, клиентам и брендам; анализировать отклонения и принимать решения.
• Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать регулярность заказов, расширять ассортимент и возвращать клиентов к сотрудничеству.
• Организовывать привлечение новых клиентов и развитие территории.
• Проводить совместные встречи с сотрудниками, давать обратную связь и обучать продажам на практике.
• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами, помогать команде в сложных сделках.
• Контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение условий сотрудничества и качество работы в CRM.
• Взаимодействовать с маркетингом, обучением, закупками и логистикой для выполнения планов продаж.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт управления отделом продаж от 2 лет и личный опыт активных B2B-продаж.
• Можете подтвердить результаты своей работы: рост продаж, развитие клиентской базы, повышение эффективности команды.
• Умеете разложить план отдела на понятные задачи для каждого сотрудника.
• Видите за цифрами конкретные причины и действия: понимаете, почему снижаются продажи и что нужно изменить.
• Умеете обучать, давать обратную связь и требовать выполнения договорённостей.
• Уверенно работаете с CRM ( Bitrix) и Excel.
• Готовы участвовать во встречах с клиентами и работать вместе с командой на территории.

Опыт в косметическом бизнесе, дистрибуции или FMCG будет преимуществом.

По каким результатам будем оценивать вашу работу

• Выполнение плана продаж и показателей прибыльности.
• Рост активной клиентской базы и повторных заказов.
• Развитие продаж по ассортименту и брендам.
• Управляемая дебиторская задолженность.
• Выполнение планов сотрудниками и рост их профессиональных навыков.