Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании: Ищем лидера, который готов взять ответственность за финансовый результат отдела и личным примером показывать, как нужно продавать.

Зарплата:

• Оклад: обсуждается с успешным кандидатом (фикс на исп. срок).
• Бонусная часть: % от перевыполнения плана отдела + бонусы за личные продажи.
• Совокупный доход: от руб. (при выполнении KPI).

Локация: Екатеринбург, ул. Кировградская, 28

Ключевые задачи:

• Управление командой: Руководство отделом из 3х менеджеров по продажам: постановка задач, контроль, проведение планерок и индивидуальных разборов.
• Личные продажи: Выполнение плана собственными силами. Участие в сложных переговорах и закрытие «зависших» сделок.
• Холодные продажи: Личная работа с холодной базой (от 30 звонков в день) для поиска новых клиентов и тестирования гипотез. Обучение менеджеров технике холодных звонков.
• Выполнение плана: Обеспечение стабильного выполнения плана отдела в размере 4–5 млн рублей ежемесячно.
• Аналитика и CRM: Полный контроль работы в Битрикс24. Настройка воронок, отчетов, автоматизация задач. Запрет на ведение продаж «в блокнотах».
• Документооборот: Контроль выставления счетов, подготовки договоров и коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности.

Требования к кандидату:

• Опыт: От 3 лет на позиции РОПа или старшего менеджера с подтвержденными результатами.
• Hard Skills: Уверенное владение Битрикс24 (вы сами должны уметь строить отчеты, настраивать воронки и видеть, где менеджеры «сливают» лиды).
• Навыки: Экспертиза в B2B-продажах, опыт проведения жестких переговоров.
• Личные продажи: Вы не боитесь взять трубку, базу и сделать 100 холодных звонков, чтобы закрыть сделку на крупную сумму.
• Дисциплина: Понимание важности документооборота и своевременного закрытия сделок в CRM.

Что мы предлагаем:

• Адекватное руководство, которое не микроменеджерит, но жестко спрашивает за цифры.
• Современная CRM (Битрикс24) без «костылей».
• Понятная система мотивации: чем больше продает отдел и вы лично, тем выше ваш доход.
• Продукт/услуга, которые не стыдно продавать.
• Возможность выстроить отдел «под себя».