Менеджер по развитию бизнеса (B2B, туризм)

Кларум Консалтинг ведёт бухгалтерию, налоги и финансы компаний в туризме: туроператоров, турагентств, MICE. Основатель с 20-летним опытом в финансах, из них 10+ лет в туризме. Ищем человека, который будет находить нам клиентов среди туристических компаний.

Обязанности:

• собирать базу целевых компаний и находить контакты лиц, принимающих решения:
  • собственников и директоров для бухгалтерского и финансового сопровождения;
  • главных бухгалтеров для разовых услуг: налогового аудита и консультаций;
• выходить на контакт: мессенджеры, звонки, личные знакомства, отраслевые чаты и мероприятия;
• назначать онлайн-встречи с основателем компании;
• вести сделку до подписания договора и поддерживать контакт после;
• фиксировать контакты и договорённости: голосом или текстом в Telegram-бот, это занимает минуту.

Продавать экспертизу не нужно: встречу проводит основатель, ваша задача найти и заинтересовать.

Ожидаемые результаты:

• 1-й месяц: база 100–150 целевых компаний с контактами ЛПР, 100+ первых касаний, 4–6 проведённых встреч с основателем;
• 2-й месяц: 6–8 встреч, первый проданный налоговый аудит;
• 3-й месяц: 8–10 встреч, первый клиент на ежемесячном сопровождении или два аудита;
• далее: 1 новый клиент в месяц и разовые проекты.

• опыт работы в туризме, особенно с турагентствами и туроператорами (менеджер по работе с агентствами, продажи туроператора, B2B-продажи в туризме);
• своя база контактов в отрасли будет большим плюсом;
• умеете начинать разговор с собственником, директором или главбухом и не боитесь отказов;
• самостоятельность и аккуратность в фиксации договорённостей.

• частичная занятость, 20–25 часов в неделю, удалённо;
• приоритет кандидатам из Москвы: встречи и отраслевые выставки;
• оформление по договору с ИП или самозанятым;
• фикс 50 000 ₽ в месяц;
• бонус 100% первого платежа каждого привлечённого клиента на сопровождении;
• 5% от ежемесячных платежей ваших клиентов, пока они с нами;
• 10% от проданных налоговых аудитов.

Средний чек клиента на сопровождении 50–120 тыс. ₽ в месяц, налогового аудита от 50 тыс. ₽. При выполнении плана доход от 100 000 ₽ в месяц, без верхнего ограничения.

Как откликнуться: коротко расскажите о своём опыте в туризме и о том, с какими компаниями вы уже знакомы.