Менеджер по работе с паблишерами / Publisher Account Manager

Eqwile — adtech-компания, развивающая in-house programmatic-платформу, рекомендательные сервисы и крупные медиа-проекты.

Нам доверяют Тинькофф, Билайн, Rutube, СберМаркет, а ежемесячный охват — 90+ млн пользователей. Мы входим в ТОП-3 рекламных сетей в России.

Сейчас мы ищем Account Manager’а в подразделение SSP — человека, который будет привлекать новые сайты к нашим продуктам, развивать сотрудничество с действующими партнёрами и помогать им зарабатывать на трафике. Нам важно, чтобы ты не просто отвечал на вопросы партнёров, а сам искал возможности для роста: предлагал новые форматы, проводил тесты и развивал сотрудничество.

Будет здорово, если ты:

• Имеешь опыт работы с клиентами или в продажах и умеешь выстраивать долгосрочные отношения

• Не боишься холодных продаж: умеешь искать потенциальных партнёров, находить нужных людей и выходить с ними на контакт

• Умеешь вести переговоры, отрабатывать возражения и доводить общение до результата

• Способен самостоятельно организовать свою работу, следить за задачами и регулярно возвращаться к партнёрам с предложениями

• Умеешь работать с цифрами на базовом уровне: замечать изменения в показателях и понимать, когда стоит разобраться в причинах

• Готов не только удерживать действующих партнёров, но и искать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества

• Умеешь находить общий язык с коллегами и договариваться о совместных решениях

• Внимателен к деталям и умеешь последовательно разбираться в проблемах, а не делать выводы на основе первого впечатления

Отдельным плюсом будет опыт работы в digital-рекламе, с рекламными площадками или монетизацией сайтов. Также пригодится понимание того, как устроены интернет-трафик и рекламные форматы

Чем будешь заниматься?

• Привлекать новых партнёров: искать сайты в выбранных нишах, находить контакты лиц, принимающих решения, выходить на связь через социальные сети, почту и телефон

• Продавать наши продукты: рассказывать партнёрам про нашу SSP, готовить коммерческие предложения, подбирать подходящие форматы и согласовывать условия сотрудничества

• Подключать новые площадки: оценивать сайты и выбирать подходящие места для размещения блоков, координировать подготовку макетов с саппортом, согласовывать внедрение и документы

• Развивать действующих партнёров: регулярно общаться с ними, выявлять потребности, предлагать дополнительные блоки и форматы, проводить тесты и искать возможности для роста дохода

• Работать с показателями: ежедневно следить за кликами, доходом, кликабельностью блоков и другими показателями, замечать просадки и изменения на стороне партнёров

• Удерживать партнёров: разбираться в причинах недовольства, объяснять изменения показателей, отрабатывать негатив и искать решения, которые помогут сохранить сотрудничество

• Координировать решение проблем: взаимодействовать с саппортом, редакцией, разработкой и другими командами, чтобы блоки работали корректно, а вопросы партнёров решались без лишних задержек

• Работать с документами и CRM: сопровождать оформление договоров и оферт, контролировать необходимые документы по ОРД, фиксировать коммуникации, задачи и информацию о партнёрах

Нам нужен человек, который сочетает навыки продаж и клиентского сервиса с инициативностью и умением разбираться в ситуации. Важно не ждать, пока партнёр сам придёт с вопросом, а регулярно искать поводы для развития сотрудничества.

Что предлагаем?

• Удалёнка + гибкий график — работай из любой точки мира

• Конкурентный доход — фиксированная часть + премии

• Корпоративные плюшки — ДМС, курсы, психолог, коворкинг и другие бонусы

• Рост и развитие — возможность развивать экспертизу в digital-продуктах и расти внутри команды

• Сильная команда — поддержим, закрепим наставника для комфортной адаптации

Будет здорово, если в отклике ты пару слов расскажешь о себе и о том, чем любишь заниматься вне работы. Нам интересно познакомиться с человеком, а не только с резюме :)