Лидер направления B2B-продаж и развития партнёрской сети

BML - бренд мужской одежды премиального сегмента. Мы расширяем партнёрскую сеть и ищем лидера, который возьмёт на себя развитие B2B-направления.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии B2B-продаж, план масштабирования с учётом региональных особенностей.
• Анализ эффективности каналов и перераспределение ресурсов.
• Активный поиск и привлечение партнёров: оптовых клиентов, дистрибьюторов, франчайзи, корпоративных клиентов.
• Полный цикл сделки: переговоры с первыми лицами, расчёт маржинальности и юнит-экономики, КП, заключение и сопровождение договоров, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение партнёров, контроль соблюдения стандартов бренда.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы, выставках и презентациях коллекций.
• Отчётность и CRM, аналитика продаж.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет; ритейл, опт или продажа франшиз - преимущество.
• Умение считать юнит-экономику сделки.
• Сильные навыки переговоров, готовность к холодным звонкам и встречам с первыми лицами.
• Понимание премиального сегмента и стандартов сервиса.
• Опыт работы с CRM, аналитика продаж, грамотная речь.
• Самостоятельность, нацеленность на результат, готовность к командировкам.
• Понимание основ бухгалтерии и юридического оформления договоров — преимущество.

• Фиксированная ставка + % от прибыли; заработок зависит от результата.
• Гибкий график с разъездами; ценим результат, а не часы в офисе.
• Официальное трудоустройство, скидки на продукцию бренда.