Руководитель отдела продаж гофроупаковки (г. Краснодар)

Мы ищем руководителя отдела продаж филиала в Краснодаре — человека, который возьмёт на себя ответственность за объём отгрузок и построит систему продаж, работающую без ручного управления.

Это не роль «главного продавца»: вам предстоит руководить командой менеджеров, лично вести ключевых клиентов класса А и выстраивать процессы так, чтобы филиал стабильно выполнял план.

Обязанности:

• Руководство менеджерами филиала: ставить задачи, контролировать, обучать, мотивировать;

• Адаптация новых менеджеров по активным продажам и вывод их на план;

• Работа с действующими клиентами: увеличение доли повторных покупок, возвращение «спящих», расширение ассортимента;

• Контроль скорости и качество обработки входящих лидов, увеличение конверсии «лид → новый клиент»;

• Поиск новых клиентов через активные продажи;

• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами класса А на уровне ЛПР, заключение долгосрочных договоров;

• Продажа комплексных решений холдинга: гофротару, защитную упаковку, полиграфию «Принтомир», подключение конструкторов и дизайнеров к сложным проектам;

• Контроль цен и скидок в рамках политики, работа с маржинальностью сделок и дисциплиной оплат (дебиторская задолженность);

• Еженедельный контроль воронки, конверсии и активность менеджеров в CRM, ведение протоколов совещаний и готовность отчётности для исполнительного директора;

• Поиск узких мест, внедрение стандартов работы отдела (скрипты, регламенты, чек-листы), автоматизация рутины;

• Опыт продаж в гофроупаковке или смежной упаковочной отрасли, включая руководящую позицию (РОП, начальник отдела продаж, коммерческий директор) в производственной компании;

• Подтверждённый опыт построения системы продаж в B2B: планирование, делегирование, контроль, разработка решений;

• Опыт руководства командой менеджеров: найм, обучение, оценка, мотивация, разрешение конфликтов;

• Опыт переговоров с первыми лицами, заключения и сопровождения долгосрочных контрактов;

• Понимание рынка гофроупаковки Краснодарского края и ЮФО: ключевые заказчики (в том числе АПК и пищевая переработка), конкуренты, цены, логистика;

• Уверенная работа с CRM и Excel, анализ воронки, построение отчётов, понимание маржи и юнит-экономики сделки;

• Готовность работать в системе координат компании: прозрачность, протоколирование договорённостей, субординация;

• Будет плюсом:

• Опыт работы в филиальной структуре федеральной компании;

• Собственная база контактов ЛПР в целевых отраслях региона:

• Знание методик активных продаж (СПИН, Challenger Sale и т.п.);

• Опыт продажи упаковки с полиграфией и индивидуальной конструкцией;

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• Комфортный офис: г. Краснодар, улица Вишняковой, 3/6Ц;
• Стабильная официальная заработная плата;
• График работы 5/2;
• Оплата отпусков и больничных;
• Корпоративная программа лояльности - доступ к эксклюзивным скидкам и привилегиям у множества партнеров: от магазина электроники и сервисов доставки до фитнес-клубов, медицинских услуг (в том числе психолога и стоматолога) и путешествий.