Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного, системного и требовательного руководителя отдела продаж, который способен эффективно управлять командой, контролировать рабочие процессы, анализировать показатели и постоянно совершенствовать работу отдела.

Нам нужен не просто руководитель, который распределяет задачи, а специалист, который глубоко разбирается в продажах, умеет находить слабые места в работе сотрудников и бизнес-процессах, внедрять эффективные решения и добиваться конкретных результатов.

Основные обязанности

Управление отделом продаж

• Организация и контроль ежедневной работы сотрудников отдела.
• Постановка чётких задач, контроль сроков и качества их выполнения.
• Обеспечение трудовой дисциплины и соблюдения внутренних регламентов.
• Контроль выполнения планов продаж и индивидуальных показателей сотрудников.
• Выявление причин низкой эффективности и принятие мер по их устранению.
• Обучение, адаптация и повышение профессионального уровня менеджеров.
• Формирование системы регулярной отчётности и контроля результатов.

Работа с Битрикс24 и 1С

• Уверенная работа в Битрикс24 и 1С на уровне, необходимом для управления отделом.
• Контроль корректности ведения CRM, сделок, задач и клиентской базы.
• Анализ воронки продаж, конверсии, активности и результативности сотрудников.
• Контроль корректности оформления и сопровождения заказов.
• Использование данных из 1С и Битрикс24 для анализа работы отдела и принятия управленческих решений.
• Выявление ошибок, дублирующих действий и неэффективных операций в рабочих процессах.

Аналитика и оптимизация процессов

• Постоянный анализ эффективности работы отдела продаж.
• Выявление слабых мест, системных ошибок и причин потери клиентов.
• Разработка и внедрение решений по оптимизации рабочих процессов.
• Сокращение лишних операций, повышение скорости обработки заказов и качества обслуживания клиентов.
• Автоматизация рутинных задач совместно с техническими специалистами.
• Разработка и совершенствование регламентов, стандартов и алгоритмов работы сотрудников.
• Контроль эффективности внедрённых изменений.
• Подготовка аналитических отчётов и предложений по улучшению показателей отдела.

Развитие продаж

• Контроль качества обработки входящих обращений.
• Организация активной работы по привлечению новых клиентов.
• Повышение конверсии, увеличение повторных продаж и развитие клиентской базы.
• Планирование продаж и контроль достижения поставленных целей.
• Взаимодействие с другими подразделениями для оперативного решения вопросов, влияющих на работу отдела.

Требования к кандидату

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 2 лет.
• Уверенное практическое владение Битрикс24 и 1С — обязательное требование.
• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и показателями.
• Понимание принципов построения и оптимизации бизнес-процессов.
• Опыт управления сотрудниками, постановки задач и контроля их исполнения.
• Умение выявлять неэффективные процессы и самостоятельно предлагать решения.
• Навыки планирования, организации работы и управления результативностью команды.
• Умение выстраивать дисциплину и требовать выполнения поставленных задач.
• Системное мышление, внимательность к деталям, ответственность и инициативность.
• Способность самостоятельно принимать обоснованные решения и отвечать за их результат.

Будет значительным преимуществом:

Опыт работы в аналогичной или близкой по направлению оптово-розничной компании, специализирующейся на продаже:

• Строительного и профессионального электроинструмента.
• Бензоинструмента и силовой техники.
• Бытового и хозяйственного оборудования.
• Расходных материалов, комплектующих и инструментальной оснастки.

Особенно приветствуется опыт управления продажами в компаниях с широким товарным ассортиментом, работающих одновременно с оптовыми и розничными клиентами.

Условия работы

• Заработная плата от 120 000 рублей (оклад + KPI + бонусная часть).

• Прозрачная система мотивации с возможностью увеличения дохода за счёт достижения и перевыполнения установленных показателей.
• Стабильная работа в развивающейся оптово-розничной компании.
• Возможность непосредственно влиять на эффективность и развитие отдела продаж.
• Полномочия для внедрения улучшений и совершенствования рабочих процессов.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять сотрудниками, но и выстраивать систему, в которой каждый процесс понятен, прозрачен и контролируем.

Мы ценим самостоятельность, дисциплину, аналитический подход и способность доводить задачи до результата.

Важно, чтобы кандидат не просто замечал проблемы, а находил их причины, предлагал решения, внедрял изменения и контролировал их эффективность.

Если вы умеете выстраивать эффективную работу отдела, требовательны к результатам и уверенно владеете Битрикс24 и 1С — приглашаем вас на собеседование.