Руководитель отдела продаж

Техноспэйс - официальный дистрибьютор ведущих мировых брендов мотозапчастей, расходных материалов и экипировки для мотоциклов, квадроциклов и снегоходов. Работаем с 2013 года, развиваем B2B- и B2C-направления, представлены на ведущих маркетплейсах, поставляем продукцию клиентам по всей России и в страны СНГ.

Наша миссия: мы обеспечиваем доступ к запчастям и экипировке для мототехники от мировых брендов в любой точке России и СНГ.

Наша цель - чтобы за нужной деталью или экипировкой для мотоцикла, квадроцикла или снегохода в первую очередь ехали к нам - в любом регионе России и СНГ.

Почему ищем ищем именно сейчас

В настоящий момент в компании нет отдельного Руководителя отдела продаж, мы находимся поиске сильного специалиста. Компания растёт, и нам нужен человек, который возглавит направление оптовых продаж и выстроит их системно.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом оптовых продаж: ставить задачи, распределять приоритеты, контролировать результаты и помогать команде выполнять план;
• Формировать планы продаж и обеспечивать достижение согласованных показателей по выручке и прибыльности;
• Анализировать воронку продаж: находить причины потери клиентов, повышать конверсию и сокращать сроки прохождения сделок;
• Развивать действующую клиентскую базу и организовывать привлечение новых клиентов;
• Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождать сложные сделки;
• Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров, проводить разборы звонков, встреч и результатов работы;
• Развивать стандарты продаж и контролировать качество ведения CRM;
• Готовить прогнозы продаж и отчётность для руководства;
• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании;
• Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи и улучшать клиентский сервис.

Условия работы

• Полностью удалённый формат работы;
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Что мы ожидаем

• Сильный, успешный опыт руководства отделом продаж от 6 лет, опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами;
• Подтверждённые результаты: выполнение планов, рост продаж, повышение конверсии или развитие команды;
• Успешный опыт управления командой;
• Умение планировать продажи и оценивать результаты на основе данных;
• Практический опыт работы с CRM и отчётностью;
• Навыки подбора, обучения и мотивации менеджеров;
• Умение вести переговоры, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения;
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат команды.

Преимуществом будет опыт продаж в сфере работы с запчастями и расходными материалами, экипировкой для мототехники, или в автомобильной технике; работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами.

Что мы предлагаем

• Хороший уровень дохода;
• Систему вознаграждения: фиксированный оклад + KPI за выполнение плана по продажам;
• Возможность влиять на процессы продаж и участвовать в развитии компании;
• Команду из 2 сотрудников и работу с ресурсами: 1С «Предприятие», «Битрикс 24», входящие обращения, оптовая клиентская база, координация задач в Яндекс Трекере.

Будем рады Вашим откликам

Если вам интересно развивать команду и отвечать за коммерческий результат, будем рады познакомиться.

При отклике - пожалуйста, напишите желаемый уровень заработной платы.

Надеемся на долгосрочное сотрудничество!