Руководитель направления B2B-продаж (смазочные материалы)

О компании
ООО «ГК ОКТЕН» — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске смазочных материалов под собственным брендом XIM, а также контрактном производстве для сторонних торговых марок.

Наше производство расположено в Тверской области. Мы располагаем собственной лабораторией, технологической базой и производственными мощностями для выпуска моторных, трансмиссионных, гидравлических, компрессорных, редукторных и других специализированных масел.

Ищем сильного коммерческого специалиста, способного самостоятельно развивать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и формировать устойчивый портфель промышленных клиентов.

Основные задачи
Развитие промышленного B2B-направления

Разработка и реализация плана развития продаж смазочных материалов XIM в промышленном секторе.

Активное привлечение новых клиентов: производственные предприятия, горнодобывающие и металлургические компании, предприятия энергетики, нефтегазового комплекса, транспортные и строительные организации.

Выход на лиц, принимающих решения: технических директоров, главных механиков, руководителей закупок и коммерческих подразделений.

Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.

Развитие прямых продаж и партнёрских каналов.

Технические и проектные продажи

Анализ потребностей заказчиков и подбор смазочных материалов под конкретные условия эксплуатации.

Организация опытно-промышленных испытаний продукции на предприятиях заказчиков совместно с техническими специалистами завода.

Сопровождение внедрения новых продуктов и замещения ранее используемых смазочных материалов.

Подготовка технико-коммерческих предложений с обоснованием экономической эффективности применения продукции.

Взаимодействие с лабораторией, технологами и производством для решения задач клиентов.

Управление коммерческими результатами

Формирование и развитие клиентского портфеля.

Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальной прибыли.

Планирование продаж, прогнозирование потребности в продукции.

Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств.

Ведение CRM, управление воронкой продаж и регулярная отчётность.

Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных отраслевых направлений.

Наши ожидания
Опыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в сфере смазочных материалов, нефтехимии, промышленной химии или технически сложной продукции.

Подтверждённые результаты привлечения клиентов и заключения долгосрочных контрактов.

Понимание специфики промышленного рынка, закупочных процедур и длительных циклов продаж.

Навыки ведения переговоров на уровне руководителей предприятий и технических специалистов.

Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать продажи с нуля.

Опыт подготовки коммерческих предложений, расчёта экономики сделок и управления маржинальностью.

Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики продаж.

Готовность к командировкам и посещению производственных предприятий.

Будет существенным преимуществом:

Опыт работы у производителей или крупных поставщиков смазочных материалов.

Наличие профессиональных контактов среди промышленных потребителей и дистрибьюторов.

Знание ассортимента и особенностей применения индустриальных масел.

Опыт организации опытно-промышленных испытаний и внедрения новых продуктов.

Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных предприятий.

Опыт построения команды продаж или отдельного коммерческого направления.

Что мы предлагаем
Работу в российской производственной компании с собственным брендом и реальными производственными мощностями.

Возможность непосредственно влиять на развитие бренда XIM и формирование промышленного направления продаж.

Прямое взаимодействие с руководством компании, технологами и собственной лабораторией.

Возможность предлагать новые продукты и технические решения под потребности заказчиков.

Самостоятельность в развитии клиентского портфеля и реализации коммерческих инициатив.

Перспективу профессионального и карьерного роста по мере развития направления.

Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премирование за достижение коммерческих результатов. Отсутствие потолка по доходу.

Официальное оформление по ТК РФ.

Компенсацию согласованных командировочных и представительских расходов.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который умеет превращать технические возможности производства в долгосрочные коммерческие отношения с промышленными предприятиями.

Оплата обсуждается по результатам собеседования.