Специалист по развитию продаж (B2B)

Мы Казахстанская IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении собственных программных решений для цифровизации бизнес-процессов предприятий.

Сегодня мы активно развиваем собственную платформу, расширяем присутствие на рынке Казахстана и формируем команду продаж для масштабирования продукта.

Мы ищем специалиста по развитию продаж, который поможет расширять клиентскую базу и организовывать встречи с потенциальными корпоративными заказчиками. Мы предлагаем возможность стать частью растущей IT-компании, развивать востребованный технологический продукт и напрямую влиять на результаты бизнеса.

Компания развивает гибридную модель продаж Enterprise + SaaS, ориентированную как на крупные корпорации, государственные и национальные компании, так и на малый и средний бизнес. Направление Enterprise предусматривает реализацию масштабных проектов по цифровизации с индивидуальными решениями и интеграциями, а SaaS — предоставление готовой облачной платформы по подписке с возможностью быстрого подключения и масштабирования. Такой подход позволяет работать с заказчиками различного масштаба и формировать устойчивую модель роста на рынке Казахстана.

Обязанности:

• Опыт работы в B2B-продажах, лидогенерации или привлечении корпоративных клиентов от 1 года.
• Опыт холодных звонков, деловой переписки и выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Навыки поиска потенциальных клиентов и формирования клиентской базы.
• Умение выявлять потребности заказчиков и заинтересовывать продуктом.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные коммуникативные навыки.
• Умение работать с CRM-системами, Excel и инструментами поиска контактов.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
• Опыт работы в IT, SaaS или продажах программного обеспечения будет преимуществом.

• Активный поиск и привлечение потенциальных корпоративных клиентов на рынке Казахстана.
• Формирование и постоянное расширение базы целевых компаний.
• Поиск и установление контактов с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Проведение первичных переговоров посредством телефонных звонков, электронной почты и деловых коммуникаций.
• Выявление потребностей потенциальных клиентов и презентация возможностей платформы Tap2Work на первичном уровне.
• Организация встреч и демонстраций продукта для менеджера по продажам и руководства компании.
• Ведение CRM-системы, фиксация контактов, результатов переговоров и последующих действий.
• Сопровождение коммуникации с потенциальными клиентами до передачи квалифицированной заявки менеджеру по продажам.
• Выполнение установленных KPI по количеству целевых контактов и квалифицированных встреч.

• При желании и готовности к расширению зоны ответственности сотрудник также сможет участвовать в полном цикле B2B-продаж: проводить презентации и демонстрации платформы и сопровождать сделки до заключения договоров. Выполнение дополнительных задач предусматривает соответствующую систему мотивации и возможность карьерного роста до менеджера по корпоративным продажам.

• Работа в казахстанской IT-компании, развивающей собственный программный продукт.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Пятидневная рабочая неделя, график 6/1.
• Работа в офисе в г. Астана.
• Фиксированный оклад: 180 000 тенге + бонусы за результат.
• Прозрачная система мотивации за квалифицированные встречи и привлечённых клиентов.
• Предоставление необходимых инструментов для работы: CRM, корпоративная связь, презентационные и маркетинговые материалы.
• Обучение продукту и поддержка со стороны технической команды.
• Возможность профессионального и карьерного роста до менеджера B2B-продаж или руководителя направления.