Менеджер направления проектных продаж

ООО «ПРАДЕКС ИНЖИНИРИНГ» - это торгово-производственная компания с 17-летней историей, занимающейся производством и поставкой стальных панельных радиаторов «PRADO» и отопительных систем «PRADEX».

Мы – компания 1 по объему продаж стальных панельных радиаторов «PRADO» в Москве, Московской обл., и ЦФО!

Команда Pradex - фанаты и профессионалы своего дела, квалифицированные специалисты, готовые передавать свои навыки, опыт и знания.

В связи с расширением штата мы в поисках сотрудника, который также высоко мотивирован и неравнодушен к своему делу.

Профиль деятельности: Комплектация объектов строительства инженерным отопительным оборудованием.

Ключевые задачи и обязанности:

• Ведение системы взаимодействия с проектными институтами, генподрядчиками и девелоперами (построение направления с нуля).
• Наполнение спецификаций оборудования Pradex и внесение в проектно-сметную документацию (ПСД) на любых стадиях проектирования (краткосрочные и долгосрочные проекты). Ведение и актуализация реестра спецификаций с фиксацией статусов: заложено / на согласовании / заменено / подтверждено к закупке.
• Системный мониторинг рынка: отслеживание новых строительных объектов, анализ технических решений конкурентов, выявление трендов в оборудовании, взаимодействие с отделом продаж, участие в формировании стратегии продаж.
• Кросс-функциональное взаимодействие: векторная настройка отдела продаж на работу с высокомаржинальными проектными лидами, синхронизация с техническим отделом для актуализации номенклатурных групп и создания технического маркетинга.
• Участие в тендерных процедурах (коммерческих, 44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технических предложений, формирования спецификаций и защиты заложенного оборудования на этапе закупок.
• Представительство компании на профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью расширения сети контактов и повышения узнаваемости бренда Pradex в проектном сообществе.
• Архитектура процессов: проведение аудита текущих механик работы с проектировщиками, формирование актуальных баз и их системное расширение.
• Управление отчетностью: еженедельный трекинг воронки (план-факт встреч, статусы спецификаций); формирование аналитических срезов «было — стало»; ежемесячные стратегические обзоры (анализ % поглощения рынка); отчетность по конверсии и проблемам, тормозящим рост оборота; ежеквартальная аналитика по проектам, сформировавшимся в текущие заказы.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 1-го года в проектных продажах или бизнес-девелопменте в сфере инжиниринга, промышленного или инженерного оборудования.
• Техническая грамотность: умение читать проектную документацию, понимание принципов BIM-проектирования, базовые технические знания в области инженерных систем.
• Знание основ законодательства в сфере государственных и корпоративных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) — умение работать с техническими заданиями и спецификациями в рамках тендерных процедур.
• Наличие сформированной сети профессиональных контактов (проектировщики, главные инженеры проектов, ключевые заказчики) в целевых сегментах.
• Продвинутый пользователь CRM-систем (опыт работы в Битрикс24 будет преимуществом), уверенное владение Excel и аналитическими инструментами для построения отчетов.
• Наличие водительского удостоверения категории B.
• Личностные компетенции: системное мышление, высокие навыки переговоров на уровне первых лиц и C-level, способность работать в режиме многозадачности и выстраивать процессы автономно.
Место работы и график
• Локация: Центральный офис компании «Прадекс Инжиниринг» по адресу: МО, Наро-Фоминский район, деревня Софьино, 136.
• График работы: 5\2, с 9.00 до 18.00
• Формат: Гибридный график. Обязательное присутствие в офисе в дни регламентных совещаний или по запросу вышестоящего руководства. Встречи с проектировщиками и выезды на объекты планируются самостоятельно с учетом приоритетов.
• Коммуникации: Операционное взаимодействие и согласования закреплены внутренним регламентом и осуществляются через корпоративные каналы: Битрикс24, Max, WhatsApp, Telegram.
Условия оплаты и мотивации (гарантированный доход от 200 000 руб. и выше)
• Фиксированный оклад: от 120 000 руб. на руки + переменная часть (бонус). Выплата производится по итогам закрытых отчетных периодов (ежемесячно).
• Корпоративные расходы: парковка, представительские расходы и иные согласованные траты компенсируются компанией отдельно на основании авансового отчета с приложением подтверждающих документов, строго после предварительного согласования руководством.
Испытательный срок и перспективы развития
• Длительность: 3 месяца.
• В первые 3 месяца работы необходимо:
— провести аудит текущей базы проектировщиков;
— разработать базовые регламенты и принципы взаимодействия с отделом продаж и техническим отделом;
— провести не менее 35 встреч с проектировщиками (с использованием текущей базы и привлечением новых контактов);
— подготовить и внедрить формат отчетности: отчет по встречам (план встреч, результат, перспектива сотрудничества, передача лида в отдел продаж, контроль сделки); — внести предложения по организации и регламентам отдела по развитию проектных продаж.

Финальные условия и корпоративная культура:

• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Гарантированная оплата отпусков, больничных листов и соблюдение всех трудовых гарантий.
• Техническое оснащение: Компания предоставляет корпоративный смартфон и ноутбук. Работа ведется в защищенном периметре корпоративной сети.
• Подчинение: Административное подчинение Руководителю компании (Генеральному директору).
• Командировки: Возможны командировки по согласованию. Расходы компенсируются в установленном порядке.
• Конфиденциальность: Подписание соглашения о неразглашении конфиденциальной информации (NDA) является обязательным условием трудоустройства.
• Деловой этикет: Дресс-код Smart Casual. Обязательное соблюдение норм делового этикета, протокола переговоров и стандартов корпоративной переписки.
• Ожидания от роли: Мы ищем не просто исполнителя, а внутреннего предпринимателя. От вас ожидается проактивность, готовность брать на себя ответственность за результат, самостоятельное выявление «узких мест» и внесение аргументированных предложений по развитию бизнеса.

Важно! Офис находится по адресу: Наро - Фоминский городской округ, деревня Софьино. д.136