Старший менеджер по продажам (логистика/FMCG) / Sales Manager B2B (hunter)

«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.

О нас: Создаём логистические решения, которые помогают бизнесу расти.
Сегодня мы выходим на новый уровень: запускаем стратегические проекты и расширяем присутствие на рынке FMCG. Для этого нам нужен человек, который не боится сложных задач и хочет влиять на будущее компании.

Ваша роль: Вы станете стратегическим партнером для крупного бизнеса. Ваша задача - выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка FMCG, понимать их бизнес, предлагать логистические решения и заключать крупные сделки. Вы работаете на уровне первых лиц, создаёте индивидуальные коммерческие предложения и сопровождаете клиента на всех этапах.

Основные задачи:

• Привлечение новых клиентов собственным поиском по базе целевых компаний;
• Выход на ЛПР, проведение встреч и экскурсий на складе, подготовка КП и заключение договоров;
• Доведение клиента до первой отгрузки и шесть месяцев развития закреплённого клиента: удержание, допродажи, переговоры;
• Операционное обслуживание клиентов ведёт отдел сопровождения — вы занимаетесь продажей и развитием;
• Выполнение плана по выручке от новых клиентов и закреплённого портфеля.

Мы ищем кандидата, который:

• Сам находит новых клиентов: не менее 2 лет самостоятельного холодного поиска в B2B, последний такой опыт - не ранее чем год назад;
• Умеет собрать базу целевых компаний и выйти на ЛПР: проходит секретаря, начинает холодный звонок, пишет письмо, которое читают;
• Держит воронку в цифрах: знает свои касания, дозвоны, встречи и конверсию;
• Готовит КП с расчётом экономики сделки и ведёт переговоры до подписания договора и первой отгрузки;
• Имеет опыт активных продаж B2B от 3 лет в логистике, дистрибуции, FMCG или смежных отраслях;
• Ведёт CRM: каждое касание с датой, каналом и результатом;
• Будет плюсом: продажа логистических услуг (СОХ, доставка, сборные грузы), понимание работы крупных FMCG-игроков, 1С, Bitrix.

Мы предлагаем:

💰 Доход без ограничений

Конкурентный оклад + ежемесячная премия без верхнего потолка. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

🚀 Поле для действий

Вам не придётся начинать с нуля. У вас будет поддержка сильного бренда, работающий продукт и маркетинговая команда, готовая помогать.

📈 Карьерный рост

Мы растём вместе с вами. Лучшие сотрудники получают возможность возглавить направление или перейти в стратегические проекты компании.

⚖️ Комфорт и баланс

Оформление по ТК РФ. Гибридный формат работы (после испытательного срока), чтобы вы могли эффективно планировать своё время.

🤝 Команда и культура

У нас сильная команда экспертов, открытые руководители и атмосфера поддержки. Мы ценим инициативу и смелые идеи.

🎁 Программы лояльности

Реферальная программа: рекомендуйте друзей на любые вакансии и получайте бонусы за успешный найм. Корпоративные мероприятия, льготы и бонусы для сотрудников.