Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/GKAM Transit

Задачи:

• Развитие продаж и обеспечение максимальной дистрибуции ассортимента Компании в канале Transit на территории РФ;
• Развитие направления Vending: управление собственным парком вендинговых аппаратов, поиск новых локаций, организация закупки, установки и обслуживания оборудования, а также развитие сотрудничества с вендинговыми операторами в рамках аренды ячеек и размещения продукции Компании;
• Развитие направления Transport: ведение и развитие сотрудничества с крупнейшими транспортными компаниями (РЖД, Аэрофлот и другие авиационные, железнодорожные и транспортные операторы), расширение представленности продукции на борту и в транспортной инфраструктуре;
• Развитие направления Airports: работа с аэропортами на всей территории РФ, развитие дистрибуции в торговых точках, зонах ожидания, бизнес-залах и других форматах потребления;
• Развитие направления Corporate & Institutional Catering: поиск и привлечение партнеров в сегменте корпоративного и организованного питания (бизнес-центры, предприятия, школы, университеты и другие образовательные учреждения);
• Проведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными клиентами, заключение договоров и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Расширение активной клиентской базы (АКБ), поиск новых каналов реализации и точек присутствия продукции Компании;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, выручке, дистрибуции и ассортиментной представленности;
• Участие в тендерах и коммерческих конкурсах, подготовка предложений и согласование условий сотрудничества;
• Контроль соблюдения договорных обязательств, коммерческих условий и эффективности взаимодействия с партнерами;
• Управление экономикой проектов, оценка рентабельности размещений, инвестиций в оборудование и аренду торговых площадей;
• Взаимодействие с дистрибьюторами, логистическими операторами и внутренними подразделениями Компании для обеспечения бесперебойных поставок и высокого качества сервиса;
• Мониторинг конкурентной среды, анализ рыночных тенденций и поиск дополнительных возможностей для развития бизнеса;
• Участие в формировании годового бюджета, планировании продаж и разработке стратегии развития закрепленных направлений;
• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы, выполнению KPI и реализации ключевых проектов.

Пожелания к кандидатам:

• Опыт работы от 3 лет на руководящей должности;
• Работа в направлении транзит;
• Готовность к командировкам;
• Автономность: самостоятельный поиск возможностей и способов решения задач.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Конкурентоспособная белая зарплата;
• ДМС со стоматологией, в том числе скидки для членов семьи;
• Предоставление ноутбука;
• Корпоративное обучение;
• Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок;
• Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития Компании.
• Развитая корпоративная культура, в основе которой забота о сотрудниках;
• Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе.
  
  Пожалуйста, не забудьте указать вашу ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, чтобы мы могли лучше понять ваши финансовые ожидания и соответствующим образом продолжить процесс отбора кандидатов.