Менеджер по продажам

Мы — консалтинговое агентство Paper Planes, ведём подбор менеджера по продажам для нашего клиента — транспортно-логистической компании, специализирующейся на грузоперевозках, экспедировании и терминальной обработке грузов.

Ищем человека, который умеет устанавливать деловые отношения и последовательно развивать сотрудничество. Предстоит общаться с представителями целевых компаний, разбираться в их потребностях, готовить предложения и доводить переговоры до сделки. Важны самостоятельность, сильные переговорные навыки и умение поддерживать диалог на протяжении длительного цикла продажи.

Обязанности:

• Устанавливать и развивать деловые отношения с клиентами по предоставленным контактам.
• Выяснять потребности в перевозках: маршруты, объёмы, сроки и требования к доставке.
• Готовить предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести переговоры, работать с вопросами и возражениями, сопровождать клиента до заключения договора.
• Поддерживать регулярную связь с клиентами и развивать повторные продажи.
• Передавать в отделы логистики и бухгалтерии согласованные заказы, обеспечивая полноту информации.
• Вести контакты, договорённости и следующие шаги по сделкам.

• Опыт B2B-продаж и ведения переговоров с корпоративными клиентами от 1 года.
• Умение устанавливать деловой контакт, выявлять потребности и аргументированно представлять предложение.
• Опыт сопровождения клиента от первого диалога до заключения сделки.
• Умение работать с возражениями и поддерживать переговоры при длительном цикле принятия решения.
• Самостоятельность, организованность и соблюдение договорённостей.
• Навык работы в Битрикс 24.
• Опыт продаж транспортно-логистических услуг будет преимуществом.

• Заработная плата обсуждается на собеседовании с учётом опыта и компетенций.
• Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничные.
• ДМС
• Работа с предоставленными контактами целевых компаний, без холодного поиска.