Менеджер по B2B-продажам (SaaS)

Привет! Мы команда Arevord. Развиваем АСКАН - платформу мониторинга и аналитики информационного поля. Она помогает компаниям отслеживать публикации в СМИ и социальных сетях, анализировать упоминания брендов и готовить аналитические отчёты.
Мы расширяемся и формируем отдел продаж который поможет привлекать новых корпоративных клиентов. Основная аудитория продукта - крупный бизнес: руководители PR, маркетинга, корпоративных коммуникаций и пресс-служб.
Ищем человека с опытом SaaS-продаж, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на нужных людей и показывать ценность продукта через задачи бизнеса.

Чем предстоит заниматься
— Находить потенциальных корпоративных клиентов, формировать и актуализировать базу компаний и контактов.
— Выходить на лиц, принимающих решения, через звонки, деловую переписку и другие B2B-каналы.
— Выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие сценарии использования АСКАН.
— Назначать встречи, готовить презентации по существующим шаблонам и проводить демонстрации продукта.
— Организовывать тестовый доступ, собирать обратную связь и сопровождать клиента на следующих этапах сделки.
— Готовить коммерческие предложения, поддерживать контакт после встреч и сопровождать согласование условий и документов.
— Вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки.
— Использовать ИИ-инструменты для исследования компаний, подготовки к встречам, адаптации писем и презентаций.
— Развивать контакты с PR- и коммуникационными агентствами, искать возможности для партнёрства.

Что для нас важно
— Опыт активных B2B-продаж от двух лет, включая продажи SaaS-продуктов.
— Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных коммуникаций.
— Умение находить контакты ЛПР и договариваться о встречах.
— Навыки подготовки презентаций, проведения демонстраций и переговоров.
— Понимание корпоративных продаж: несколько участников принятия решения, последовательные переговоры и длительный цикл сделки.
— Уверенная работа с CRM и системное сопровождение клиентов после первого контакта.
— Практическое использование ИИ в рабочих задачах и умение проверять полученную информацию.

Будет преимуществом
— Опыт продаж крупным компаниям.
— Знакомство с PRTech, MarTech, системами мониторинга СМИ и аналитическими сервисами.
— Деловые контакты среди потенциальных корпоративных клиентов и партнёров.
— Опыт развития партнёрского канала продаж.

Что предлагаем
— Полностью удалённую работу, график 5/2, полный рабочий день.
— Фиксированный оклад и бонусную часть, связанную с результатами продаж.
— Обучение продукту, готовые шаблоны презентаций и коммерческие материалы.
— Продукт со средним годовым чеком порядка 1,5–2 млн рублей на одного клиента.
— Участие руководителя проекта в первых демонстрациях и ключевых переговорах.
— Возможность влиять на подход к продажам и развитие нового коммерческого направления.

В отклике коротко расскажи, какие SaaS-продукты продавал, кому и как находил новых клиентов. Будет полезен пример сделки, которую ты привёл самостоятельно.