Менеджер по продажам логистических услуг (наливные грузы, флекси-танки)

Работодатель - компания, зарекомендовавшая себя в сфере экспедирования жидких и насыпных грузов железнодорожным транспортом из РФ и Беларуси в Китай, приглашает специалистов по привлечению клиентов с пониманием рынка перевозок флекси-танками.

Помимо богатого опыта, у компании есть собственные флекси-танки, а также бригады мастеров, которые выезжают на место погрузки по всей России.

Что мы предлагаем:

- Прозрачную и высокую мотивацию полностью «в белую». Оклад от 150 000 руб. + бонусы от продаж + квартальные премии за целевые задачи.

- Уникальный продукт и конкурентное преимущество. Производство собственных флекси-танков индивидуальных размеров под заказ клиента, разрешения на экспорт в Китай.

- Офис в Москве в пешей доступности от м. Алексеевская.

- Реальный карьерный рост, есть возможность стать руководителем коммерческого направления.

- Стартап без бюрократии, общение на «ты».

Что нужно делать:

- Привлекать и развивать клиентов: активный поиск экспортеров наливных / насыпных грузов, производственных компаний и трейдеров; развитие текущей базы (кросс-продажи услуг, повышение LTV).

- Вести переговоры на уровне ЛПР: согласование тарифов, спецусловий, долгосрочных контрактов и SLA.

- Участвовать в тендерах: подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности маршрутов (с учетом ставок ж/д, фрахта и валютных рисков), защита предложений.

- Анализировать рынок: мониторинг тарифов и конкурентов, формирование рекомендаций по ценовой политике.

- Работать в связке с операционным и финансовым отделами: координация перевозок и оценка рисков.

Кого мы ищем:

- Нам нужен профессионал с коммерческим мышлением, который знает специфику перевозок наливных грузов «изнутри».

- Опыт от 2 лет в продажах логистических услуг (ж/д, мультимодальные перевозки, наливные/насыпные грузы).

- Понимание специфики экспортных перевозок и таможенного оформления (ВЭД). Опыт работы с флекси-танками, наливными / насыпными грузами будет преимуществом.

- Умение проводить переговоры с ЛПР, умение рассчитывать стоимость и рентабельность сделки, опыт участия в тендерах, владение CRM и Excel (сводные таблицы, прогнозы).

- Проактивность, нацеленность на результат, готовность работать в динамичной среде стартапа.

Напишите в сопроводительном письме работали ли вы с перевозками флекси-танками и это ускорит рассмотрение вашей кандидатуры.