Менеджер коммерческого отдела

Менеджер коммерческого отдела — железнодорожные перевозки

ООО «Юни Вэй» приглашает менеджера коммерческого отдела для развития клиентской базы и сопровождения сделок в сфере железнодорожных грузовых перевозок.

Основная задача — находить клиентов и подвижной состав под их потребности, формировать экономически обоснованные предложения и доводить сделки до исполнения и оплаты.

Чем предстоит заниматься

- Привлекать новых клиентов, развивать отношения с действующими заказчиками, находить дополнительные объемы и направления перевозок.

- Вести переговоры с грузоотправителями, операторами и собственниками вагонов, согласовывать условия сотрудничества.

- Подбирать подвижной состав под заявки клиентов, привлекать вагоны для отдельных перевозок и технических рейсов, прорабатывать предложения по долгосрочной аренде.

- Рассчитывать и проверять экономику сделок: себестоимость перевозки, ставку для клиента, маржу и дополнительные расходы.

- Готовить коммерческие предложения и согласовывать существенные условия сделки с руководством.

- Сопровождать сделки от запроса до завершения перевозки и окончательных расчетов, оперативно решать возникающие коммерческие вопросы.

- Взаимодействовать с менеджером отдела логистики по расчетам, ставкам, протоколам согласования цены и договорам-заявкам; передавать исходные данные и проверять коммерческие условия в документах.

- Контролировать сроки оплаты, работать с дебиторской задолженностью совместно с бухгалтерией и другими подразделениями.

- Анализировать объемы перевозок, ставки, доходность клиентов и направлений. Вести рабочие таблицы и сохранять договоренности в общих реестрах компании.

Что мы ожидаем

- Опыт коммерческой работы, продаж или организации железнодорожных перевозок, позволяющий самостоятельно вести клиентов и сделки.

- Понимание рынка подвижного состава и экономики железнодорожной перевозки: тарифов, структуры затрат, формирования ставки и маржи.

- Умение вести переговоры, работать с возражениями и развивать долгосрочные отношения с контрагентами.

- Уверенное владение Excel: расчеты, фильтрация и сопоставление данных, подготовка аналитических таблиц и сводок.

- Внимательность к коммерческим условиям и документам, соблюдение сроков, умение своевременно выявлять риски и предлагать решения.

- Высшее или среднее профессиональное образование.

Как организована работа

Самостоятельное ведение закрепленных клиентов и сделок во взаимодействии с логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями. Непосредственный руководитель — коммерческий директор. Существенные коммерческие условия согласовываются в установленном в компании порядке.

В работе используются корпоративная почта, общие Excel-таблицы, реестры и профильные информационные системы.