Менеджер по развитию партнёрской сети / Affiliate Manager

Мы — команда, которая развивает несколько IT-продуктов для маркетологов, SEO-специалистов, директологов и бизнеса.
Среди наших продуктов:
— платформа для SEO-продвижения и работы с поведенческими факторами;
— сервисы для специалистов по интернет-маркетингу;
— панель инструментов для директологов;
— новые SaaS-продукты, которые регулярно запускаются внутри компании.
У продуктов уже есть клиенты, понятная ЦА и партнёрские условия. Сейчас хотим системно развивать отдельный канал продаж через партнёров.
Ищем человека, который возьмёт это направление на себя: будет находить потенциальных партнёров, выходить на них, договариваться о сотрудничестве и доводить партнёрство до первых клиентов и оплат.

Что нужно делать:

• искать компании и специалистов, которым подходят наши продукты для партнёрства;
• самостоятельно находить контакты и выходить на ЛПР;
  договариваться о партнёрской модели и условиях;
• проводить созвоны и презентации продуктов;
• запускать новых партнёров и помогать им начать приводить клиентов;
• развивать действующих партнёров и увеличивать количество продаж через них;
• тестировать разные форматы сотрудничества: реферальные программы, агентские схемы, white label, взаимные интеграции, спецусловия;
• искать новые каналы и идеи для партнёрств;
• вести партнёров и договорённости в CRM;
• контролировать оплаты, результаты и эффективность каждого партнёра;
• собирать обратную связь и передавать команде идеи по улучшению продукта и партнёрской программы.

• маркетинговые и SEO-агентства;
• веб-студии;
• директологи и таргетологи;
• SEO-специалисты;
• маркетологи и консультанты;
• сервисы для бизнеса и digital-специалистов;
• образовательные проекты;
• профессиональные сообщества;
• блогеры и авторы каналов в нише маркетинга;
• интеграторы и другие B2B-партнёры с подходящей аудиторией.

Нам нужен человек, который не ждёт готовую базу из 500 контактов, а сам может подумать: «Кому ещё наш продукт выгодно продавать своей аудитории или клиентам?» — найти таких людей и договориться.

• опыт в B2B-продажах, партнёрствах, BizDev или affiliate-направлении;
• умение самостоятельно искать потенциальных партнёров;
• опыт холодного выхода и переговоров с ЛПР;
• умение презентовать продукт и объяснять выгоду сотрудничества;
• способность доводить переговоры до конкретного запуска, а не просто «обменялись контактами»;
• умение одновременно вести несколько переговоров и партнёров;
• понимание digital-маркетинга.

Большим плюсом будет опыт работы с SaaS, SEO, рекламными сервисами, агентствами или продуктами для маркетологов.

Какой результат ждём:

Не количество отправленных сообщений и проведённых созвонов, а работающий партнёрский канал:

• новые активные партнёры;
• партнёры начинают приводить клиентов;
• растёт количество оплат через партнёрскую сеть;
• появляются новые масштабируемые модели сотрудничества.

Условия:

• оклад от 100 000 ₽;
• удалённая работа;
• график 5/2;
• дополнительная мотивация за результат партнёрского направления;
• несколько IT-продуктов, которые можно предлагать разным сегментам партнёров;
• готовые презентации, материалы и поддержка команды;
• возможность самостоятельно тестировать новые партнёрские механики;
• прямое взаимодействие с руководителем;
• быстрый рост дохода и зоны ответственности при сильных результатах.