Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / РОП (с функцией HR и обучения)

Мы ищем сильного лидера, который совместит в себе две ключевые роли: опытного наставника (HR/Бизнес-тренера) и амбициозного управленца (РОПа). Ваша главная задача — с нуля или из текущих ресурсов собрать мощную команду брокеров, обучить их и вывести агентство на новый уровень прибыли.

Обязанности:

• Построение команды (HR): самостоятельный поиск, проведение собеседований и отбор сильных менеджеров по продажам.
• Обучение и адаптация: разработка системы обучения (скрипты, этапы продаж, работа с возражениями, специфика рынка недвижимости) и быстрый ввод новичков в должность.
• Сопровождение до сделки: «играющее наставничество» — плотный контроль каждого сотрудника, совместные разборы звонков, помощь на сложных переговорах и доведение агентов до первых продаж.
• Управление продажами (РОП): выполнение планов продаж отделом, контроль воронки, мониторинг активности сотрудников в CRM и ежедневное управление дисциплиной.
• Мотивация: поддержание высокого боевого духа в коллективе, проведение планерок и летучек.

Требования;

• Успешный опыт работы в недвижимости на позиции РОПа, ведущего брокера/наставника или HR-коммерческого директора.
• Глубокое понимание психологии продаж, умение передавать свои знания и обучать людей с нуля.
• Опыт личных продаж в сфере недвижимости (вы должны четко понимать, чему учите команду).
• Жесткий фокус на результат, лидерские качества, умение требовать выполнения задач и контролировать KPI.
• Знание современных CRM-систем и аналитики продаж.

Условия:

• Максимально прозрачная и высокая система мотивации: + % от сделок всего отдела продажа
• Полная поддержка со стороны собственника бизнеса.
• Комфортный офис и все необходимые инструменты для работы .
• График работы: 5/2 (полный день, в офисе)