Руководитель отдела продаж строительных материалов (B2B / Маркетплейс / Трейдинг)

Обязанности

1. Развитие маркетплейса и привлечение продавцов

• Активный поиск и привлечение производителей, дилеров, дистрибьюторов и магазинов строительных материалов.

• Проведение переговоров с потенциальными продавцами и заключение договоров о сотрудничестве.

• Подключение новых продавцов к маркетплейсу BUILDAPP MARKET.

• Сопровождение продавцов на этапе регистрации, размещения ассортимента и запуска продаж.

• Работа над расширением товарного ассортимента и категорий маркетплейса.

• Развитие отношений с действующими продавцами, повышение их активности и объёмов продаж.

• Контроль качества работы поставщиков совместно с командой маркетплейса.

2. Трейдинг и снабжение строительными материалами

• Поиск заводов-производителей и прямых поставщиков строительных материалов.

• Ведение переговоров о закупочных ценах, объёмах и условиях поставок.

• Обработка входящих заявок на закупку строительных материалов.

• Подготовка коммерческих предложений с учётом закупочной стоимости, логистики и маржинальности.

• Организация закупок и координация поставок совместно с логистическими партнёрами.

• Контроль исполнения сделок и их рентабельности.

3. B2B-продажи и развитие клиентской базы

• Привлечение строительных компаний, застройщиков, подрядчиков и корпоративных заказчиков.

• Проведение переговоров и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение крупных сделок.

• Развитие каналов продаж строительных материалов.

• Участие в организации поставок по корпоративным заявкам и тендерам.

4. Управление и автоматизация

• Выстраивание эффективных процессов продаж и привлечения поставщиков.

• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM.

• Контроль ключевых показателей: количество привлечённых продавцов, активность поставщиков, объёмы продаж и маржинальность.

• Подготовка отчётности и анализ эффективности коммерческого направления.

• Формирование и развитие команды по мере масштабирования бизнеса.

Требования

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж строительных материалов.

• Опыт работы в снабжении, оптовой торговле или трейдинге.

• Хорошее знание рынка строительных материалов Казахстана.

• Понимание закупочных процессов, ценообразования и логистики.

• Умение проводить переговоры с производителями, поставщиками и корпоративными клиентами.

• Опыт привлечения новых партнёров и развития клиентской базы.

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации.

• Организаторские и управленческие навыки.

Будет преимуществом:

• Собственная база контактов производителей, дилеров и крупных поставщиков строительных материалов.

• Опыт подключения продавцов к маркетплейсам.

• Опыт работы с застройщиками и строительными подрядчиками.

• Опыт участия в коммерческих тендерах.

• Опыт построения отдела продаж с нуля.

Мы предлагаем

• Участие в развитии технологической платформы для строительного рынка Казахстана.

• Работу с несколькими направлениями бизнеса: маркетплейсом, трейдингом и B2B-продажами.

• Возможность самостоятельно выстраивать коммерческие процессы.

• Влияние на стратегию развития и масштабирование бизнеса.

• Возможности профессионального и карьерного роста.

Уровень заработной платы и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.

Кого мы ищем

Нам нужен инициативный специалист с коммерческим мышлением, который умеет находить производителей и поставщиков, привлекать их на маркетплейс, развивать B2B-продажи и организовывать прибыльные сделки со строительными материалами.

Мы ищем человека, который способен не только управлять существующими процессами, но и создавать новые возможности для роста бизнеса.