Руководитель отдела продаж (B2B, промышленный сектор)

ООО «Газтехносервис» — инженерно-техническая компания, работающая на рынке с 2008 года. Мы специализируемся на техническом обслуживании газового оборудования и котельных, эксплуатации опасных производственных объектов, пусконаладочных работах и услугах в сфере промышленной безопасности.

Сегодня на регулярном обслуживании компании находится более 200 объектов в 3-х городах РФ. Мы продолжаем развивать бизнес и усиливать коммерческое направление.

В связи с развитием компании приглашаем в команду Руководителя отдела продаж в городе Екатеринбург, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, управление действующей командой и увеличение объёма продаж.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление отделом продаж

• Руководство действующей командой из двух менеджеров по продажам.

• Постановка задач, контроль выполнения планов и оценка результатов сотрудников.

• Развитие профессиональных навыков менеджеров, повышение эффективности их работы.

• Формирование эффективной системы продаж и контроль ключевых показателей отдела.

2. Развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии развития продаж компании.

• Увеличение объёма продаж услуг компании и обеспечение роста выручки.

• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых корпоративных клиентов.

• Поиск новых возможностей для расширения клиентского портфеля и направлений деятельности.

• Участие в разработке коммерческих предложений и развитии конкурентных преимуществ компании.

3. Работа с клиентами и рынком

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.

• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.

• Участие в тендерах и контроль подготовки коммерческой и тендерной документации.

• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса.

• Контроль выполнения договорных обязательств в части взаимодействия с клиентами.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет.

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.

• Практический опыт построения и развития системы продаж.

• Опыт управления командой менеджеров и достижения плановых показателей.

• Понимание специфики промышленного рынка и продаж технических услуг.

• Опыт работы с тендерной документацией по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Уверенные навыки ведения коммерческих переговоров.

• Умение работать с CRM-системами.

• Навыки анализа продаж, клиентской базы и коммерческих показателей.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленным оборудованием.

• Понимание рынка газового оборудования и инженерно-технических услуг.

• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 150 000 до 250 000 ₽ на руки при достижении коммерческих результатов.

• На период испытательного срока — фиксированный оклад + KPI.

• После успешного прохождения испытательного срока — оклад + KPI + процент от общих продаж отдела.

• Испытательный срок — 2–3 месяца, в зависимости от результатов работы.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30.

• Работа в офисе в Екатеринбурге.

• Действующий отдел продаж: в подчинении два менеджера.

• Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого направления и финансовые результаты компании.

Почему эта позиция может быть интересна:

Это возможность возглавить действующее направление продаж в стабильной инженерно-технической компании, использовать уже сформированную клиентскую базу и команду для дальнейшего роста.

Мы ищем руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и самостоятельно находить точки роста, выстраивать эффективные процессы и добиваться увеличения продаж.

Если у вас есть опыт управления B2B-продажами и вы готовы отвечать за коммерческий результат — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!