Руководитель направления e-com

• Ежедневный контроль остатков товаров на складах маркетплейсов (FBW, FBO, FBY...) складов фулфилмента для организации (FBS) и собственных складах.
• Контроль оборачиваемости, выявление дефицита и затоваривания.
• Прогнозирование спроса и потребности в продукции.
• Своевременное выявление товаров, которые могут закончиться или залежаться.
• Контроль наличия всего актуального ассортимента в продаже.
• Управление локализацией, предложение и защита методов прогнозирования остатков, потребности.
• Управление потоками пополнений и достаточностью стоков.

Планирование и организация поставок:

• Расчёт необходимого объёма поставок с учётом продаж, сезонности и текущих остатков.
• Планирование поставок по складам и регионам.
• Подготовка заявок на поставку и контроль их исполнения.
• Контроль сроков отгрузки, приёмки и размещения товаров.
• Взаимодействие со складом, логистикой и внутренними подразделениями. Планирование будущих потребностей с горизонтом 3-4 месяца
• Предотвращение out-of-stock (отсутствия товара в наличии) и потери продаж из-за несвоевременных поставок.

Управление рекламой и доходностью:

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний внутри маркетплейсов.
• Оперативное управление и Контроль рекламных расходов и эффективности продвижения.
• Анализ CTR (кликабельности), CPC (стоимости клика), ДРР (доли рекламных расходов в выручке), конверсии и других ключевых показателей.
• Перераспределение рекламного бюджета между товарами и кампаниями.
• Отключение неэффективных инструментов и масштабирование работающих.
• Контроль влияния рекламы на продажи, прибыльность и остатки.

Аналитика продаж:

• Ежедневный и еженедельный мониторинг продаж по артикулам.
• Анализ динамики выручки, заказов, выкупов и возвратов.
• Контроль цен, скидок, акций и конкурентного окружения.
• Анализ оборачиваемости, упущенных продаж и потенциала роста.
• Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций по улучшению показателей.
• Выявление причин падения продаж и разработка корректирующих действий.

Карточки товаров и продвижение:

• Контроль актуальности и качества карточек товаров. Координация активности с отделом маркетинга в части внешнего продвижения.
• Анализ конверсии из просмотра в корзину и из заказа в выкуп.
• Постановка задач по улучшению контента, фотографий, описаний и инфографики.
• Контроль рейтингов, отзывов, вопросов и видимости товаров в поиске.
• Работа над повышением конверсии и органических продаж.