Менеджер по продажам и работе с VIP-клиентами (B2B)

1.Полный цикл продаж VIP-клиентам:

· Поиск и квалификация лидов (входящие заявки, рекомендации, конференции).

· Проведение переговоров с первыми лицами (CEO, собственники, HRD).

· Выявление реальных болей и презентация ценности наших продуктов.

· Подготовка коммерческих предложений и закрытие сделок.

2. Работа с VIP-клиентами и удержание:

· Сопровождение ключевых клиентов на всех этапах.

· Выстраивание долгосрочных отношений, работа с повторными продажами и апсейлами (диагностика → корпоративный университет).

· Сбор обратной связи и передача её в продукт.

3. Развитие партнёрской сети:

· Работа с коучами, консультантами и HR-агентствами для получения рекомендаций и лидов.

4. Работа с CRM и отчётностью:

· Ведение сделок в CRM, прозрачная отчётность по воронке.

· Имеете опыт продаж в B2B (желательно в сфере консалтинга, HR-tech, бизнес-образования или IT-решений).

· Умеете общаться с первыми лицами: слушать, задавать правильные вопросы, не бояться говорить на языке бизнеса и цифр.

· Понимаете специфику длинных сделок и умеете выстраивать долгосрочные отношения.

· Обладаете высоким эмоциональным интеллектом: умеете считывать состояние собеседника и подстраивать коммуникацию.

· Готовы работать в условиях высокой самостоятельности и ответственности за результат.

Будет преимуществом:

· Опыт продаж тренингов, консалтинговых услуг или сложных интеллектуальных продуктов.

· Наличие собственной базы контактов среди собственников и топ-менеджеров.

· Знание методологий управления (или искренний интерес к ним).

· Высокий доход: Оклад + бонус от сделок (без потолка). Вы можете влиять на свой заработок.

· Премиальный продукт: Вы будете продавать то, что реально меняет компании и жизнь людей. У нас есть кейсы, отзывы и цифры (ROI 1 к 6).

· Сильную экспертизу: За вами стоит команда с 20-летним опытом и основатель-эксперт, который лично участвует в сложных сделках.

· Гибкий формат: Минимум бюрократии, максимум свободы и уважения к вашему времени.

· Возможность роста: В перспективе — роль руководителя отдела VIP-продаж или коммерческого директора