Менеджер по продажам

ТОО «Щелково Агрохим-КЗ» — это более 15 лет стабильности, лидерства и экспертизы на сельскохозяйственном рынке Казахстана. Мы не просто продаем средства защиты растений (СЗР), семена и удобрения, мы обеспечиваем клиентам полное агрономическое сопровождение. Наша компания и наши клиенты стабильны, все отношения долгосрочные и постоянные. Мы совершенствуем коммерческое направление, развиваем региональную сеть, повышаем стандарты обслуживания, стремимся сделать наш сервис еще ближе и обеспечить более оперативную и качественную поддержку каждому фермеру!

Обязанности:

• Осуществлять эффективную организацию продаж продукции Компании, ее поставку клиентам в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами, организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции клиентам, согласование условий поставки;
• Осуществлять контроль за выполнением заказов, соблюдением условий договорных обязательств, а также за состоянием запасов готовой продукции на складах представительства;
• Координация совместных выездов со штатными агрономами на поля клиентов для оценки ситуации и внедрения технологий;
• Полный цикл сопровождения сделки: от выявления потребностей и формирования коммерческих предложений до контроля отгрузок, логистики и своевременной оплаты (контроль дебиторской задолженности);
• Выезды к клиентам, проведение личных встреч и переговоров на территории хозяйств (в сезон продаж и внесения препаратов);
• Осуществлять привлечение клиентов, в том числе стратегических, путем консультирования по телефону, электронной переписки, участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях;
• Анализировать план продаж и принимать необходимые меры для его реализации, включая обеспечение своевременного поступления заказов на продукцию;
• Обеспечивать своевременное поступление денежных средств за реализованную продукцию;
• Информировать клиентов обо всех изменениях в ассортименте продукции Компании, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода на склад;
• Принимать участие в организации и проведении выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий, направленных на продвижение и рекламу продукции Компании;
• Ведение отчетности: фиксация истории взаимодействия с партнерами в CRM-системе (знание Битрикс24 будет преимуществом).

Требования:

• Образование высшее/средне-специальное (желательно агрономическое);
• Опыт работы в сфере B2B-продаж в области сельского хозяйства от 1–3 лет (АПК, продажи СЗР, семян, удобрений или сельхозтехники будут преимуществом);
• Развитые коммуникативные навыки: умение находить общий язык с первыми лицами компаний, председателями ТОО и главами КХ, выстраивать доверие;
• Готовность к регулярным деловым поездкам по закрепленному региону;
• Высокая самоорганизация, ответственность за результат, честность и умение работать в команде, умение планировать и анализировать стратегию продаж.

Условия:

• Прозрачный доход: стабильный оклад + высокий процент от продаж - Ваш доход растет вместе с Вашими продажами, без ограничений по сумме;
• Стабильность: официальное оформление по Трудовому кодексу Республики Казахстан с первого дня, 100% «белая» и своевременная заработная плата (указанная ЗП на период ИС), соблюдение всех норм трудового законодательства;
• Полная компенсация расходов: оплата ГСМ, предоставление служебного транспорта, оплата корпоративной мобильной связи и командировочных расходов;
• Обучение и поддержка: прочная база для старта — обучаем по продуктовой линейке Компании, агротехнологиям и техникам продаж, обеспечиваем каталогами и маркетинговыми материалами;
• Постоянная база клиентов: Вам не придется начинать с нуля — Компания на рынке более 15 лет, бренд отлично знают и уважают во всех регионах Казахстана;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в период сезона график может быть более гибким из-за выездов в поля);
• Работа на территории вашего региона проживания (без необходимости релокации)