Менеджер по продажам складских решений (автоматизация и роботизация складов)

О компании «Техновелд»
Торгово-производственная компания Техновелд работает с 2009 года. Мы специализируемся на разработках, производстве, продажах и сервисном обслуживании промышленного оборудования для сварки и резки металла.
За время работы мы приобрели большой практический опыт внедрения оборудования различной степени сложности на предприятиях России.

Цель нашей компании: Развитие технологического суверенитета страны за счет повышения производительности промышленных предприятий.

Параллельно с поставками оборудования и комплектующих, в 2019 году основано собственное производство станков термической резки, периферийного оборудования для промышленной роботизации и конвейерных систем перемещения. Наше производственное подразделение располагает парком современного оборудования для металлообработки и сварки, собственным конструкторским отделом и квалифицированным персоналом прошедшим обучение. Мы развиваем новое стратегическое направление — автоматизация и роботизация складских и производственных комплексов. Сейчас направление находится на этапе запуска: формируется линейка решений, партнёрства с вендорами и методология продаж. Нам нужен сильный менеджер, который уже владеет экспертизой в этой сфере и сможет самостоятельно формировать спрос, вести сложные B2B‑сделки и выстраивать воронку продаж с нуля.

Обязанности:

• Самостоятельно формировать спрос на решения по автоматизации и роботизации складов: холодные продажи, прямые визиты к ЛПР.
• Проводить технические презентации (в том числе на площадках партнёров): объяснять ценность автоматизации для производственных и логистических компаний.
• Подбирать решения под задачи клиента: топология склада, WMS, конвейеры, сортировка, шаттлы, AMR/AGV, роботизированные комплексы.
• Готовить коммерческие предложения.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Координировать работу с техническими специалистами и вендорами, чтобы КП были реалистичными и реализуемыми.
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в тендерах, готовить пакет документов.
• Поддерживать базу клиентов в CRM, вести отчётность по воронке продаж и прогнозировать выручку.

• Опыт B2B‑продаж в сегменте автоматизации/роботизации складов, логистики или смежных высокотехнологичных решений от 3 лет.
• Подтверждённый опыт успешных сделок с крупными клиентами (желательно средний чек от 10–30 млн ₽ и выше).
• Понимание экономики проектов.
• Знание технологий и терминологии: WMS, шаттловые системы, конвейеры, сортировка, AMR/AGV, роботизированные манипуляторы — не на уровне «в общих чертах», а с примерами внедрений.
• Навыки переговоров с ЛПР: директора по логистике, операционные директора, руководители РЦ, технические директора.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24 и т. п.), MS Office, навыки подготовки КП, презентаций.
• Готовность к командировкам, для визитов к клиентам и участия в отраслевых мероприятиях.
• Способность работать в условиях «минимальной стартовой базы»: формировать портфель решений, выстраивать партнёрства, обучать внутренние команды.

Будет плюсом

• Наличие собственной базы контактов в логистических департаментах производственных, e‑commerce и 3PL‑компаний.
• Опыт работы с вендорами оборудования и ПО для складов (WMS, конвейерные и роботизированные системы).
• Примеры реализованных проектов (кейсы с описанием задач, решений и результатов).

• Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + процент от сделок.
• Возможность влиять на формирование нового направления: выбор решений, партнёрств и методологии продаж.
• Профессиональное развитие.
• Официальное оформление, компенсация командировочных расходов, корпоративная связь.
• Работа в стабильной промышленной компании с фокусом на долгосрочные проекты и масштабирование.