Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B

Формирование и развитие клиентской базы юридических лиц, увеличение объемов корпоративных продаж, заключение договоров на комплексное обслуживание.

- Привлечение новых корпоративных клиентов.

- Возврат старых и потерянных клиентов.

- Проведение презентаций.
- Продажа комплексного обслуживания.

- Договорная работа и сопровождение.

- Ключевые KPI (ключевые показатели эффективности):

- Наличие собственного автомобиля.

- Опыт активных B2B-продаж от 2 лет., с учетом навыка холодных звонков, назначения встреч и проведения переговоров.
- Умение работать с юридическими лицами, договорами и коммерческими предложениями.

- Уверенный пользователь ПК. Опыт работы в CRM или иной системной клиентской базы. Ведение отчётности.

- Умение проведения презентаций.

- Умение работать с возражениями. Готовность к регулярным личным встречам и выездам к клиентам.

- Умение самостоятельно искать клиента: звонки, сообщения, электронная почта, личные встречи, деловые знакомства.

- Умение выявлять потребности клиента.

- Ведение аналитики, связанной с должностными обязанностями.

- Понимание основ привлечения клиентов.

- Переговоры с потенциальными и действующими клиентами.

- Умение выстраивать процессы обслуживания –клиентский сервис.

- Стратегическое мышление.

Личностные качества: