Пресейл-архитектор ИБ

Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности - специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.
Обязанности:​
•    Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности;
•    Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика;
•    Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов;
•    Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты;
•    Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP;
•    Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика;
•    Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком;
•    Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений;
•    Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения;
•    Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений.
Требования:
•    Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности;
•    Практический опыт в области кибербезопасности;
•    Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security;
•    Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков;
•    Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж;
•    Формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования;
•    Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента;
•    Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента;
•    Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды;
•    Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка.