Категорийный менеджер с функцией продаж по направлению «Рис / Бакалея»

Обязанности:

• Коммерческая реализация и продажи: Поиск и привлечение крупных покупателей на входящие объемы риса. Формирование пула клиентов и выстраивание долгосрочных отношений в сегментах: крупные фасовочные фабрики, федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы HoReCa
• Экспертный контроль продукта: Проверка качества сырья, доскональное знание физико-химических и внешних параметров риса (длина зерна, влажность, процент сечки, сортекс, отсутствие меловых и дефектных зерен). Работа со спецификациями и ведение рекламационной работы в случае отклонений.
• Развитие смежных категорий ( как преимущество): Участие в формировании линеек и рецептур готовых смесей на соли, пряностей и специй для сегментов B2B и HoReCa.
• Закупки( консультирование) и помощь в управление портфелем: Готовность взаимодействовать с зарубежными производителями по согласованию коммерческих условий и контролю соответствия отгружаемых партий жестким внутренним регламентам компании.
• Координация фасовки: Постановка задач производственному комплексу по фасовке сырья в мешки по 20–25 кг или иную тару под конкретные требования сетей и клиентов из сегмента HoReCa.
• Управление экономикой категории: Мониторинг мировых и внутренних бенчмарков цен, расчет юнит-экономики, формирование оптовой и мелкооптовой матрицы цен для российского рынка с целью максимизации прибыли.

Требования к кандидату:

• Экспертиза в продукте: Вы должны визуально и органолептически определять качество риса, понимать разницу между типами гидротермической обработки, разбираться в степенях шлифовки и полировки (Milling/Polishing Grade).
• Понимание рынка пряностей: Знание специфики, качественных характеристик и ключевых параметров пряностей, специй и пищевой соли будет являться существенным преимуществом для кандидата.
• Опыт в продажах бакалеи: Наличие успешного и подтвержденного опыта оптовых продаж риса, ( как преимущество – специи и пряности) Наличие действующих контактов закупщиков в сетях или HoReCa будет вашим ключевым преимуществом.
• Знание ВЭД и регуляторики будет преимуществом
• Коммерческая хватка: Высокие навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, проводить презентации продукта для лиц, принимающих решения (ЛПР).

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Высокий уровень дохода: Стабильный фиксированный оклад + прогрессивный процент (KPI) от маржи реализованных партий риса. Условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами.
• Бесперебойные объемы поставок под ваши продажи благодаря собственным складским и производственным мощностям компании.
• Работа в масштабном коммерческом проекте с прямым подчинением руководителю проекта.