Менеджер по продажам IT-решений и тендерным закупкам

МЫ МЕНЯЕМ МИР К ЛУЧШЕМУ С ПОМОЩЬЮ ВЫСОКИХ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ!

Мы группа компаний InformConsulting, лидер в области информационных решений. Разрабатываем программное обеспечение для сферы здравоохранения, занимаемся информационной и антивирусной безопасностью, а также поставляем современные IT-решения для бизнеса и государственных организаций.

Сейчас мы ищем в команду Менеджера по продажам IT-решений с функциями специалиста по тендерам - активного, инициативного и ответственного человека, который умеет находить новых клиентов, разбираться в их потребностях, предлагать подходящие IT-решения и сопровождать сделки, в том числе через электронные торговые площадки.

Чем предстоит заниматься?

1. Продажи IT-решений

• Продвигать и продавать корпоративные IT-продукты, программное обеспечение и инструменты для разработки;
• Искать и привлекать новых корпоративных и государственных заказчиков;
• Работать с входящими запросами и самостоятельно развивать клиентскую базу;
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные IT-решения под их задачи;
• Проводить переговоры, презентации и коммерческие встречи;
• Готовить коммерческие предложения, расчёты и презентационные материалы;
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора и дальнейшего сопровождения клиента;
• Развивать долгосрочные отношения с действующими заказчиками.

2. Тендеры и государственные закупки

• Ежедневно мониторить электронные тендерные площадки и порталы государственных закупок;
• Находить подходящие тендеры и анализировать условия участия;
• Оценивать возможности компании для участия в закупках;
• Готовить и оформлять тендерную документацию, заявки, технические спецификации и коммерческие предложения;
• Контролировать сроки подачи заявок и соблюдение требований заказчиков;
• Участвовать в электронных торгах и сопровождать тендерные процедуры;
• Взаимодействовать с коллегами для подготовки необходимых документов и согласований;
• Сопровождать заключение и исполнение договоров;
• Контролировать оформление актов, закрывающих документов и оплату комиссий тендерных площадок.

3. Работа с IT-продуктами и аналитика

Предстоит работать с современными IT-продуктами и решениями, в том числе:

• JetBrains: IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider и др. инструменты;
• Решения для обеспечения информационной безопасности – Антивирус, Межсетевые экрана, резервное копирование, PAM, SIEM и т.д.
• AI-инструменты и решения для автоматизации разработки;
• Инструменты анализа кода, информационной безопасности и контроля качества ПО;
• Корпоративные программные продукты и другие IT-решения.

Также необходимо изучать рынок, анализировать предложения конкурентов, отслеживать новые продукты и находить перспективные направления для продаж.

4. Взаимодействие и сопровождение

• Работать с CRM-системой и поддерживать актуальность клиентской базы;
• Обрабатывать входящие заявки и распределять запросы между ответственными специалистами;
• Совместно с технической командой готовить решения под запросы заказчиков;
• Контролировать сроки выполнения задач и доводить процессы до результата.

Что мы ожидаем от кандидата?

• Опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере IT;
• Понимание специфики продаж программного обеспечения и корпоративных IT-решений;
• Знание электронных торговых площадок и порталов государственных закупок РК;
• Практический опыт поиска и сопровождения тендеров, подготовки заявок и документации;
• Понимание основных процедур государственных закупок;
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки;
• Умение готовить коммерческие предложения, расчёты и презентации;
• Умение работать с большим объёмом информации и несколькими задачами одновременно;
• Навыки работы с CRM и офисными программами;
• Ответственность, внимательность к деталям и соблюдение сроков;
• Инициативность, самостоятельность и умение работать в команде.

Будет преимуществом

• Опыт продаж JetBrains, Atlassian, DevOps- и AI-решений;
• Опыт работы с корпоративными лицензиями и подписочными моделями;
• Опыт участия в государственных закупках и коммерческих тендерах;
• Знание законодательства и процедур государственных закупок Республики Казахстан;
• Понимание процессов разработки ПО: SDLC, Agile, Scrum, Kanban;
• Умение ориентироваться в технической терминологии и общаться с IT-специалистами.

Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство по ТК РК и все необходимые социальные отчисления;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Стабильную заработную плату и возможность дополнительного заработка по результатам продаж;
• Наставничество и поддержку коллег на этапе адаптации;
• Работу с современными и востребованными IT-продуктами;
• Взаимодействие с крупными корпоративными и государственными заказчиками;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Дружную команду профессионалов;
• Интересные корпоративные мероприятия и командные активности.

Если ты:

Любишь продажи, умеешь находить общий язык с разными людьми, не боишься технических задач и уверенно ориентируешься в тендерных процедурах - мы будем рады видеть тебя в нашей команде!

Присоединяйся к InformConsulting - вместе будем находить новые возможности, заключать выгодные контракты и реализовывать масштабные IT-проекты!