Руководитель отдела продаж

О компании
3D-Dental - лидирующая сеть центров 3D-диагностики зубов, представленная в 7 городах Казахстана и в Бишкеке

Мы активно растем, развиваем новые направления и ищем сильного, системного Руководителя отдела продаж, который возглавит работу полевой команды медпредставителей, колл-центра и направления элайнеров Upline. Поиск конфиденциальный, все этапы проходят через управляющего партнера.

Что предстоит делать

• Управлять продажами и выполнять план: достижение целевых показателей по диагностике и направлению Upline
• Рост за счет зрелых центров, работы с прайсом и развития новых продуктов
• Развивать полевые продажи: организация регулярных визитов в города сети, личный полевой контроль работы медпредставителей на местах, привлечение новых и возвращение партнерских клиник
• Развивать направление Upline: выстраивание эффективных B2B-продаж ортодонтам, обеспечение не только первичных, но и регулярных повторных заказов
• Управлять на основе данных: выстраивание прозрачной воронки продаж, ежедневный контроль план-факта и дисциплины в CRM (Bitrix24) и BI-отчетах
• Руководить командой: оперативное управление колл-центром (скорость обработки обращений, конверсия в запись, стандарты и качество скриптов)
• Формировать сильную команду: быстрый подбор, качественная адаптация сотрудников и принятие своевременных кадровых решений в отношении тех, кто не справляется с планами

Требования

• Опыт работы от 2–5 лет на руководящей позиции в продажах
• Успешный опыт в B2B, медицине, фарме, стоматологии или сфере мед.изделий будет большим плюсом
• Локация в Казахстане (Астана или Алматы)
• Готовность к регулярным командировкам и выездам в филиалы сети для личного контроля команды
• Умение выстраивать процессы «с нуля», глубокое понимание воронки продаж и опыт управления по цифрам (план-факт, CRM)
• Сильные управленческие навыки, ориентация на результат, готовность лично отвечать за выполнение финансовых целей отдела