Менеджер по продажам/ менеджер по оптовым продажам

О компании:

ПКМ поставляет крепёж и метизы оптом: около 2 000 позиций на собственном складе в Петербурге, доставка по всей России. Наши клиенты — заводы и производства; многие из них закупают у нас больше 10 лет. Рынок держится на отношениях со снабженцами: мы не просто отгружаем товар, а закрываем их боли — сроки, замены по DIN и ГОСТ, подбор аналогов, решение форс‑мажоров.

Сейчас ищем менеджера по продажам, чтобы усилить отдел продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Набирать клиентскую базу холодными звонками снабженцам производств. Часть клиентов передадим на старте, но основной рост — за счёт вашей активности.
• Вести клиента годами: работать со спецификациями, согласовывать цены и сроки, подбирать замены по стандартам DIN, ISO и ГОСТ.
• Выставлять счета и вести сделки в 1С (система автоматизирована, главное — внимательность к данным).
• Держать темп звонков и задач самостоятельно: на удалёнке нет руководителя «над плечом», результат зависит от вашей самодисциплины.

Нам важно, чтобы вы:

• Имели реальный опыт оптовых B2B‑продаж и холодных звонков (не только входящие заявки и готовая база).
• Умели выстраивать контакт так, чтобы снабженец звонил вам первым, а не ждал вашего звонка.
• Были самостоятельны в планировании: сами ставили нормы звонков, вели задачи и порядок в 1С.
• Говорили живо, энергично, без «скриптового» монотонного тона.
• Честно обсуждали ошибки и как их исправляли: в нашей культуре «накосячил — приди, расскажи».

Условия и доход:

• Оклад: 50 000 ₽.
• Премия: от суммы оплат по вашим клиентам за месяц. Ставка растёт ступенями: от 1,9 % (при 300–500 тыс. ₽ оплат) до 5,7 % (свыше 4 млн ₽). Ниже 300 тыс. ₽ премия не начисляется.
• Гарантия: первые 3 месяца гарантированный доход 100 000 ₽, план на старте снижен.
• Примеры дохода: при 2 млн оплат премия ≈ 66 500 ₽ (общий доход ≈ 116 500 ₽); при 3 млн — ≈ 128 250 ₽ премии (общий ≈ 178 250 ₽). Рекорд в компании — около 450 000 ₽ за месяц при более чем 7 млн оплат.
• Стабильность: за 16 лет работы зарплаты не задерживались ни разу, премии выплачиваются полностью, в том числе увольняющимся сотрудникам.

Если вы готовы работать на результат, набирать базу с нуля и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами — мы будем рады познакомиться!