Территориальный менеджер

Крупная международная фармацевтическая компания, работающая на рынке Узбекистана и специализирующаяся на разработке, производстве и продвижении широкого портфеля лекарственных препаратов рецептурного (RX) и безрецептурного (OTC) направлений.

Компания представлена на международных рынках, придерживается высоких стандартов качества и уделяет особое внимание развитию продуктового портфеля и профессиональных команд.

В настоящее время компания находится в поиске Территориального менеджера, который возьмёт на себя управление полевой командой, развитие закреплённой территории и обеспечение выполнения коммерческих показателей в Ферганской долине.

Основные задачи:

• Управление, мотивация и развитие команды медицинских представителей.

• Подбор, адаптация и обучение сотрудников.

• Проведение двойных визитов, полевого коучинга и оценка эффективности команды.

• Развитие закреплённой территории и обеспечение выполнения планов продаж.

• Контроль коммерческих показателей и KPI по направлениям RX и OTC.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами: врачами, KOL, аптечными сетями и дистрибьюторами.

• Анализ регионального фармацевтического рынка и конкурентной среды.

• Контроль показателей Sell-in / Sell-out и управление региональным бюджетом.

Требования:

• Высшее профильное образование: медицинское, фармацевтическое или биологическое.

• Опыт работы территориальным или региональным менеджером в фармацевтической компании от 1–2 лет.

• Подтверждённый опыт управления командой медицинских представителей.

• Понимание специфики фармацевтического рынка, желательно опыт работы с RX и OTC направлениями.

• Навыки планирования продаж, анализа коммерческих показателей и управления территорией.

• Свободное владение русским и узбекским языками.

• Готовность к командировкам по закреплённой территории (около 30-45% рабочего времени).

Условия:

• Работа в крупной международной фармацевтической компании.

• Полная занятость.

• Территория ответственности — Ферганская долина.

• Конкурентоспособный фиксированный оклад и бонусная система по результатам достижения KPI.

• Возможность профессионального и карьерного развития.

• Участие в развитии регионального бизнеса и управлении полевой командой.