Менеджер по развитию оптовых продаж (FMCG, соки и напитки)

Мы — молодая производственная компания, которая выпускает соковую продукцию и развивает продажи на российском рынке.

Производство полностью запущено, первые партии продукции уже реализованы. Сейчас мы выходим на следующий этап: расширяем географию продаж, развиваем сотрудничество с торговыми сетями, дистрибьюторами и крупными оптовыми покупателями.

Работаем в двух направлениях:

• Собственный бренд: производство и реализация соковой продукции под нашей торговой маркой.
• СТМ (собственные торговые марки заказчиков): производство продукции под брендами торговых сетей и других компаний.

Ищем менеджера по продажам с опытом работы на рынке FMCG, желательно в категории напитков, который поможет нам выстроить и масштабировать оптовые продажи.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать крупных оптовых клиентов: федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторов, оптовые компании.
• Выходить на закупщиков и лиц, принимающих решения, проводить переговоры.
• Презентовать продукцию, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры поставки.
• Развивать продажи продукции под собственным брендом компании.
• Привлекать заказчиков для контрактного производства продукции под СТМ.
• Сопровождать клиентов от первого контакта до первой отгрузки и развивать дальнейшее сотрудничество.
• Анализировать рынок, находить новые каналы сбыта и возможности для расширения продаж.
• Проводить личные встречи с клиентами, при необходимости выезжать на переговоры.

Это не вакансия торгового представителя. Мы не занимаемся розничным обходом торговых точек. Основная задача — крупные оптовые контракты и долгосрочные отношения с покупателями.

Кого мы ищем

• Опыт работы в B2B-продажах FMCG, желательно в категории соков, воды, безалкогольных напитков или других продуктов питания.
• Практический опыт переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами и крупными оптовыми покупателями.
• Понимание того, как устроены закупки в торговых сетях, согласование коммерческих условий и ввод продукции в ассортимент.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на закупщиков и доводить переговоры до заключения договора.
• Навыки работы с коммерческими предложениями, ценообразованием и условиями поставок.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на конкретный коммерческий результат.

Будет существенным преимуществом: действующие деловые контакты с закупщиками торговых сетей и дистрибьюторов, а также успешный опыт вывода новых брендов или продуктов на рынок.

Что предлагаем

• Работу напрямую с производителем, без посредников.
• Готовый продукт и действующее производство.
• Возможность участвовать в развитии нового бренда и формировании каналов продаж практически с нуля.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность влиять на коммерческую стратегию.
• Оклад + бонусы за результаты продаж (условия обсуждаются).
• Периодические выезды на переговоры с клиентами.