Менеджер по продаже рыбы

Компания: ТОО "Aqua Resources"
Направление: аквакультура, производство и реализация рыбы, торговля рыбными кормами
Место работы: Астана
Формат: полная занятость, работа с клиентами, выезды и командировки

О компании

Aqua Resources — развивающаяся компания в сфере аквакультуры Казахстана. Мы занимаемся выращиванием рыбы на базе установки замкнутого водоснабжения (УЗВ), реализацией рыбы и кормов для рыбоводных хозяйств, а также реализуем инвестиционный проект по строительству современного завода по производству экструдированных рыбных кормов.

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду активного менеджера по продажам, ориентированного на развитие клиентской базы, увеличение объемов реализации и достижение конкретных финансовых результатов.

Основные обязанности

1. Продажи рыбы

* Активный поиск и привлечение новых покупателей свежей и охлажденной рыбы, преимущественно форели.
* Развитие продаж в сегментах HoReCa, оптовых покупателей, рыбных магазинов, торговых точек, дистрибьюторов и торговых сетей.
* Проведение переговоров, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений.
* Формирование регулярных заказов и развитие повторных продаж.
* Согласование с внутренними подразделениями объемов, ассортимента, сроков поставки и отгрузки.
* Работа над расширением каналов реализации и географии продаж.

2. Продажи рыбных кормов

* Поиск и привлечение рыбоводных хозяйств, акваферм, предприятий аквакультуры и оптовых покупателей кормов.
* Выявление потребностей клиентов с учетом выращиваемых видов рыб, объемов производства, сезонности и применяемых кормов.
* Продвижение ассортимента рыбных кормов, проведение переговоров и согласование коммерческих условий.
* Формирование долгосрочных отношений с рыбоводными хозяйствами и развитие повторных закупок.
* Мониторинг конкурентов, рыночных цен и потребностей рыбоводных предприятий.
* Участие в формировании клиентской базы для перспективного производства собственных рыбных кормов.

3. Управление продажами и клиентской базой

* Полное сопровождение сделки: поиск клиента, переговоры, коммерческое предложение, договор, заказ, отгрузка, оплата.
* Ведение клиентской базы и истории взаимодействия в CRM или установленной системе учета.
* Подготовка планов продаж и прогнозов поступления денежных средств.
* Контроль дебиторской задолженности по закрепленным клиентам.
* Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией.
* Подготовка регулярной отчетности по продажам, клиентам и результатам работы.
* Участие в отраслевых выставках, встречах и коммерческих мероприятиях.

Требования к кандидату

Обязательные:

* Опыт активных продаж B2B от 2 лет.
* Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
* Умение проводить переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
* Навыки подготовки коммерческих предложений, согласования договоров и сопровождения заказов.
* Понимание принципов ценообразования, маржинальности, скидок и дебиторской задолженности.
* Уверенное владение Excel, Word и навыки работы с CRM.
* Грамотная устная и письменная коммуникация.
* Готовность к регулярным встречам с клиентами, выездам на предприятия и командировкам.
* отовность к самостоятельным поездкам.

Будет преимуществом:

* Опыт продаж рыбы, морепродуктов, продуктов питания, кормов или сельскохозяйственной продукции.
* Наличие действующей клиентской базы в сегментах HoReCa, рыбной торговли или аквакультуры.
* Опыт работы с рыбоводными хозяйствами, фермерскими предприятиями, дистрибьюторами.
* Понимание особенностей УЗВ, выращивания форели и кормления рыбы.
* Опыт работы с торговыми сетями и крупными оптовыми клиентами.
* Владение казахским и русским языками.

Что мы ожидаем от сотрудника

* Самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только обработки входящих заявок.
* Выполнения согласованных планов продаж и поступления денежных средств.
* Формирования устойчивой клиентской базы с регулярными повторными заказами.
* Умения продавать продукцию с учетом маржинальности и коммерческих интересов компании.
* Инициативности, мобильности и готовности работать непосредственно с рынком.

Мы предлагаем

* Работу в развивающейся компании перспективной отрасли аквакультуры.
* Участие в развитии двух коммерческих направлений — реализации рыбы и рыбных кормов.
* Возможность профессионального роста по мере расширения бизнеса.
* Прямое взаимодействие с руководством и участие в развитии новых каналов продаж.
* Конкурентоспособный оклад и систему премирования по результатам продаж.
* Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством РК.

В отклике просим кратко указать: какие продукты вы продавали, с какими категориями B2B-клиентов работали, как самостоятельно привлекали клиентов и каких измеримых результатов достигли.