Руководитель отдела продаж

«ГарантКомплект» - поставщик кабельно-проводниковой продукции, электротехнического оборудования, КИПиА и сопутствующих материалов для промышленных предприятий, строительных и монтажных организаций.

Мы работаем с 2015 года и поставляем продукцию клиентам по всей России. В каталоге компании более 100 000 товарных позиций, есть собственные складские запасы, постоянные клиенты и опыт сотрудничества с крупными промышленными предприятиями.

Сейчас компания развивает направление активных B2B-продаж: инвестирует в сайт и рекламу, внедрила CRM Bitrix24 и инструменты оценки качества клиентских коммуникаций.

Мы ищем руководителя, который поможет превратить существующие ресурсы в системный, управляемый и прибыльный отдел продаж.

Основные задачи:

1. Управление командой продаж: постановка целей, контроль выполнения планов и развитие двух менеджеров.

2. Построение системной работы с входящими заявками: от первого контакта до заключения сделки и повторных продаж.

3. Повышение конверсии и качества продаж: анализ звонков, работа с возражениями, обучение менеджеров.

4. Настройка и контроль воронки продаж в Битрикс24, обеспечение дисциплины ведения CRM.

5. Управление финансовым результатом отдела: анализ выручки, затрат, рентабельности сделок и прибыли.

6. Развитие системы продаж: выявление узких мест, внедрение изменений и обеспечение выполнения плана продаж.

На старте важно навести порядок в текущих процессах и повысить результативность существующей команды. В дальнейшем есть возможность развивать подразделение и увеличивать его масштаб.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и сам хорошо разбирается в продажах, может показать менеджеру, как вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Для нас важно:

- Опыт управления отделом продаж B2B.

- Успешный опыт выполнения планов и достижения финансовых показателей.

- Практический опыт построения или системной перестройки отдела продаж.

- Умение управлять воронкой продаж, конверсией и качеством обработки входящих заявок.

- Опыт работы с CRM и понимание, как организовать дисциплину её ведения. Знание Bitrix24 будет преимуществом.

- Навык обучения менеджеров, анализа звонков и сделок, работы с причинами отказов.

- Умение работать с цифрами: планирование, отчётность, прибыльность и эффективность продаж.

- Готовность лично включаться в сложные сделки и помогать команде на практике.

Особенно хорошо нам подойдёт человек, который:

- привык отвечать за измеримый результат;

- умеет сочетать требовательность к выполнению договорённостей с конструктивной работой с командой;

- способен выявлять слабые места в продажах и последовательно устранять их;

- готов работать в условиях, когда систему нужно совершенствовать, а не просто поддерживать уже отлаженные процессы.

Опыт именно в кабельной или электротехнической продукции не является обязательным. Нам важнее сильный опыт управления B2B-продажами и способность быстро разобраться в продукте.

Что предлагаем

- Официальное трудоустройство и белую заработную плату.

- Фиксированный оклад (от 100 000 рублей «на руки») и дополнительную мотивацию от финансового результата отдела.

- Прозрачную логику вознаграждения: рост прибыли отдела означает рост вашего дохода. Верхнего ограничения дохода при достижении соответствующего результата нет.

- Возможность влиять на организацию продаж, стандарты работы и развитие команды.

- Поддержку собственника в вопросах развития подразделения и возможность аргументированно инициировать изменения.

- Работу в офисе по адресу: Волгоград, ул. Двинская, 15.

- График работы: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00.

Если вам интересно выстраивать систему продаж, развивать команду и видеть прямую связь между своими решениями и прибылью бизнеса, давайте знакомиться. Ждём ваше резюме!