Руководитель направления автозапчастей (B2B)

Коллеги, добрый день!

Ищем руководителя для запуска и развития в группе компаний нового направления — B2B-продажи автомобильных запчастей.

Прошу внимательно ознакомиться с описанием вакансии. Для этой позиции принципиально важен именно релевантный опыт работы на рынке автозапчастей B2B, понимание специфики этой отрасли, её участников и механизмов работы. На этой позиции важен успешный коммерческий опыт и готовность развивать новое направление с высокой степенью самостоятельности.

Если вы видите соответствие своему опыту, вам интересна такая задача и вы действительно готовы рассматривать переход, будем рады вашему отклику.

Также будем признательны за рекомендации сильных канддатов из вашей профессиональной сети, которым может быть интересна эта возможность.

Спасибо!

А теперь кратко о позиции, чем предстоит заниматься

Развитие нового направления

• разработать стратегию запуска и развития B2B-продаж автомобильных запчастей;

• проанализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и перспективные ниши;

• определить целевую аудиторию, каналы продаж и модель работы с клиентами;

• сформировать ассортиментную и ценовую политику;

• обеспечить реализацию стратегии и достижение запланированных результатов.

Развитие продаж и клиентской базы

• привлекать новых корпоративных клиентов и развивать существующую базу;

• выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами;

• вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения;

• готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и заключать договоры;

• обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.

Формирование партнёрской сети и работа с поставщиками

• находить и привлекать поставщиков автомобильных запчастей;

• проводить переговоры, формировать выгодные условия сотрудничества;

• совместно с поставщиками развивать ассортимент;

• обеспечивать наличие востребованных позиций и своевременное пополнение запасов.

Управление коммерческими результатами

• отвечать за финансовые показатели направления: выручку, маржинальность и прибыльность;

• планировать продажи и прогнозировать спрос;

• контролировать дебиторскую задолженность;

• анализировать KPI, готовить отчётность и участвовать в бюджетировании.

Организация взаимодействия и продвижение

• выстраивать эффективную работу с закупками, логистикой, складом и финансовой службой;

• контролировать исполнение заказов и оптимизировать бизнес-процессы;

• развивать партнёрскую сеть, представлять компанию на профильных выставках и отраслевых мероприятиях;

• предлагать и реализовывать инструменты продвижения нового направления.

Наши ожидания от кандидата:

• опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет, обязательный опыт работы на рынке автомобильных запчастей и понимание его специфики;

• практический опыт развития продаж, запуска нового направления;

• опыт переговоров с крупными корпоративными клиентами и поставщиками;

• уверенное владение CRM-системами и 1С, готовность использовать современные цифровые инструменты и AI в работе;

• проактивность, самостоятельность, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Дополнительным преимуществом станет опыт формирования команды и возможность рекомендовать сильных, результативных специалистов из числа бывших коллег для дальнейшего развития направления.

Что предлагает наш заказчик:

• возможность возглавить новое бизнес-направление и непосредственно влиять на его развитие;

• самостоятельность в принятии коммерческих решений в рамках поставленных целей;

• возможность реализовать собственные идеи и профессиональную экспертизу;

• конкурентный доход обсуждается индивидуально с финальным кандидатом, с учётом опыта и компетенций.

Спасибо, что дочитали до конца. Будем рады вашим откликам, коллеги.