Менеджер по развитию бизнеса -регион Кавказ Лит Энерджи

ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE

Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию в команду бренда LIT ENERGY

• Формирование стратегии развития на рынках стран Кавказа под целевые категории(энергетики, чипсы, лимонады): определение целевых сегментов, каналов сбыта (дистрибуция vs прямые контракты), географии покрытия, KPI по доле рынка, выручке и представленности.
• Сегментация клиентской базы по потенциалу и типу (крупные сети, региональные сети, локальные ретейлеры, HoReCa, e-commerce) и приоритизация контактов.
• Анализ конкурентной среды и позиционирования: доли игроков, промо-активность, ассортиментные матрицы, ценовые уровни, условия контрактов, промо-календари.
• Построение модели дистрибуции: выбор модели (1–2 ключевых дистрибутора + прямые контракты с ключевыми сетями), критерии отбора партнёров, зоны ответственности, KPI для дистрибуторов (охват, доля полки, скорость доставки, оборачиваемость).
• Ценообразование и промо-модель: расчёт landed cost с учётом логистики, таможенных и регуляторных издержек; формирование прайс-листа, скидок, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов; адаптация промо-механики под локальные практики белорусского рынка.
• Продажи и заключение контрактов.
• Поиск и привлечение дистрибуторов: проведение тендеров/переговоров, согласование коммерческих условий, подписание договоров, контроль запуска отгрузок.
• Прямые продажи ключевым клиентам: переговоры с сетями и крупными ретейлерами, подготовка коммерческих предложений, согласование спецификаций, условий поставки, KPI, штрафов, мерчандайзинга.
• Управление портфелем контрактов: контроль исполнения условий, актуализация спецификаций и цен, пролонгация договоров.
• Координация запуска новинок: согласование листинга, ввод SKU, утверждение POSM, промо-планов, контроль первых отгрузок и скорости выхода на полку.
• Операционная координация и исполнение.
• Контроль отгрузок и исполнения заказов: взаимодействие с производством/складом/логистикой, контроль сроков и объёмов, решение инцидентов (дефицит, брак, задержки).
• Обеспечение дистрибуторов материалами и поддержкой: передача образцов, инструкций по выкладке, обучение торговых команд, контроль исполнения стандартов мерчандайзинга.
• Мониторинг представленности и доли полки: анализ данных по SKU, OOS (out-of-stock), скорости продаж, оборачиваемости; выявление «узких мест» и корректировка планов отгрузок.
• Работа с претензиями и возвратами: фиксация инцидентов, согласование корректировок, контроль компенсаций и списаний, минимизация потерь.
• Маркетинг, промо и аналитика.
• Разработка и реализация промо-плана: согласование промо-календаря с клиентами и дистрибуторами, распределение маркетингового бюджета, контроль исполнения и отчётности.
• Аналитика продаж и категорий: еженедельные/ежемесячные отчёты по выручке, валовой прибыли, маржинальности, доле рынка; ABC/XYZ-анализ ассортимента; рекомендации по оптимизации матрицы.
• Совместные бизнес-планы с клиентами: согласование целей по объёму, доле полки, промо, трейд-маркетингу; контроль выполнения и корректировка.
• Адаптация упаковки и коммуникации под локальный рынок: работа с переводами, маркировкой, требованиями к информации на упаковке, локальными трендами и вкусами.
• Регуляторика, комплаенс и адаптация продукта.
• Проверка соответствия продукта требованиям Беларуси: ТР ТС, санитарные и технические регламенты, требования к маркировке, срокам годности, условиям хранения.
• Организация сертификации и разрешительных документов: взаимодействие с лабораториями и сертификационными центрами, контроль сроков действия документов.
• Соблюдение локальных правил торговли и промо: ограничения на скидки, бонусы, маркетинговые выплаты, требования к контрактам с ретейлерами (в т. ч. по законодательству о торговле).
• Контроль соблюдения комплаенс-политики компании: антикоррупционные требования, правила взаимодействия с сетями, запрет на «серые» схемы, корректность документооборота.
• Развитие дистрибуции и расширение покрытия (масштабирование)
• Развитие сети дистрибуторов: поиск новых партнёров в регионах, оценка их возможностей, пилотные проекты, масштабирование успешных кейсов.
• Расширение географии и каналов: выход в новые регионы, подключение e-commerce площадок, развитие HoReCa-направления, локальных сетей.
• Оптимизация логистической модели: согласование маршрутов, сроков доставки, минимальных партий, условий хранения; работа с 3PL-операторами при необходимости.
• Оценка новых категорий и SKU: анализ потенциала, тестирование, пилот-запуски, сбор обратной связи от клиентов и потребителей.
• Внутренние процессы и кросс-функциональное взаимодействие.
• Синхронизация с маркетингом, продуктом и R&D: передача инсайтов с рынка, требований клиентов, запросов на адаптацию продукта, упаковки или рецептуры.
• Взаимодействие с финансами и бухгалтерией: контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплаты, бонусов и ретро-бонусов, контроль корректности закрывающих документов.
• Взаимодействие с юридическим отделом: согласование договоров, протоколов разногласий, претензий, условий ответственности сторон.
• Подготовка регулярной отчётности и презентаций для руководства: статус по KPI, риски, прогноз, рекомендации по корректировке стратегии.

• Опыт в FMCG 2–3 года, предпочтительно напитки/снеки/энергетики.
• Опыт работы с дистрибуторами и прямыми контрактами с сетями.
• Знание рынка Кавказа, ключевых сетей и практик трейд‑маркетинга.
• Понимание регуляторной базы Кавказа (ТР ТС, маркировка, требования к энергетикам).
• Навык расчёта коммерческой модели: landed cost, скидки, бонусы, маржинальность.
• Умение вести переговоры, готовить КП, согласовывать промо‑календари.
• Аналитические навыки: ABC/XYZ‑анализ, работа с данными по представленности и OOS, отчётность в Excel/BI.
• Операционная дисциплина: контроль отгрузок, сроков годности, мерчандайзинга, инцидентов.
• Готовность к разъездной работе и аудитам торговых точек.

• Топовая среда для личного и профессионального развития, постоянные знакомства с интересными людьми;
• Достойный, стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом);
• Удаленный формат работы (график работы 5/2, с 10.00 до 19.00)
• Вся необходимая для работы техника;
• Скидка 50% на продукцию бренда;