Менеджер продаж партнёрской сети

Доход от 250 000 рублей | Оклад от 150 000 рублей | График 5/2

Мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который возьмёт его под свою ответственность — выстроит сеть партнёров и выведет канал на стабильный рост. Эта роль подойдёт тому, кто одинаково уверенно работает и с холодными контактами, и с существующей базой, умеет сам определять стратегию и превращает знакомства в долгосрочное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрской сети: определять целевые сегменты, каналы привлечения, приоритетных партнёров и план роста направления.
• Находить и привлекать B2B-партнёров — через холодный поиск, тёплую базу, рекомендации, мероприятия и профессиональные сообщества.
• Вести переговоры, презентовать компанию, продукт, условия сотрудничества и ценность партнёрской модели.
• Развивать партнёрскую программу: условия, систему мотивации, KPI и инструменты для партнёров.
• Сопровождать партнёров на всех этапах: подключение, обучение, запуск продаж, поддержка и развитие.
• Работать с существующей тёплой базой: реактивировать контакты и увеличивать продажи через действующих партнёров.
• Контролировать эффективность канала: количество подключённых и активных партнёров, сделки, выручку, конверсию и выполнение планов.
• Вести базу партнёров и историю коммуникаций в CRM.
• Участвовать в подготовке партнёрских материалов, коммерческих предложений и обучающих материалов.
• Анализировать результаты, находить точки роста и предлагать изменения в стратегию.

Что мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах, партнёрских продажах или развитии каналов продаж.
• Умение работать с холодной и тёплой базой, вести переговоры и самостоятельно находить точки роста.
• Опыт построения или развития стратегии: запуска нового направления, выхода на новый сегмент, развития партнёрского канала или масштабирования продаж.
• Сильные коммуникативные навыки, грамотная речь и уверенность в переговорах.
• Ориентация на результат, аналитическое мышление и умение работать с показателями.
• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за развитие направления.

• Уверенное владение CRM-системами и офисными программами.

Будет преимуществом: опыт запуска партнёрских программ, работы с агентствами, франчайзи, дилерами или интеграторами.