Ведущий менеджер по продажам ИТ и ИБ

Какие задачи предстоит решать

• Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности;

• Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками;

• Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность;

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов;

• Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов;

• Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций;

• Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам.

Для этого понадобится

• От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент;

• Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения;

• Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений;

• Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями;

• Нацеленность на результат и желание зарабатывать.