Менеджер по привлечению корпоративных клиентов в автосервис

Автосервис в Хабаровске приглашает независимого агента для привлечения предприятий на обслуживание корпоративного транспорта.

Мы ремонтируем легковые автомобили, лёгкий коммерческий транспорт и грузовые автомобили до 5 тонн. Работаем с НДС 22%. Есть свободные мощности для обслуживания новых клиентов.

Агентский формат сотрудничества без оклада — с вознаграждением за привлечённых клиентов и их повторные заказы.

Чем предстоит заниматься

• Находить предприятия Хабаровска с собственным автопарком.
• Выходить на руководителей, главных механиков, начальников автопарков и специалистов по закупкам.
• Проводить встречи, выяснять потребности и представлять услуги сервиса.
• Готовить коммерческие предложения по согласованным условиям.
• Доводить переговоры до первых оплаченных заказов и развивать сотрудничество.
• Фиксировать договорённости и результаты работы в CRM.

Вознаграждение

• 25% маржинального дохода от привлечённого предприятия в первые 12 месяцев его обслуживания.
• 10% в следующие 12 месяцев, если вы продолжаете коммерческое сопровождение клиента.
• Комиссия начисляется со всех выполненных и оплаченных заказов закреплённого предприятия в соответствующий период, включая повторные обращения.
• Срок рассчитывается отдельно для каждого клиента — с первого выполненного и оплаченного заказа.
• Верхнего предела вознаграждения нет. Оклад и гарантированный ежемесячный доход не предусмотрены.

Маржинальный доход — это выручка без НДС за вычетом закупочной стоимости запчастей, выплат механикам и действующим менеджерам, обязательных начислений и других прямых затрат по заказам. Формулу закрепляем в договоре, предоставляем понятную расшифровку расчёта.

Пример дохода

Допустим, за месяц привлечённые вами предприятия оплатили выполненные заказы на 2 440 000 ₽ с НДС.

• Выручка без НДС — 2 000 000 ₽.
• Прямые затраты по этим заказам — 1 400 000 ₽.
• Маржинальный доход — 600 000 ₽.
• Ваше вознаграждение первого года: 600 000 × 25% = 150 000 ₽ до собственных налогов.

Это расчётный пример. Фактический доход зависит от объёма выполненных и оплаченных заказов и их маржинальности. Бонусы и компенсация расходов учитываются отдельно.

Дополнительные условия

• Бонус 5 000 ₽ за активацию нового предприятия: в течение первых 90 дней с первого выполненного и оплаченного заказа клиент должен выполнить и оплатить минимум два самостоятельных заказа и принести не менее 50 000 ₽ маржинального дохода.
• Выплаты вознаграждения — два раза в месяц по результатам расчёта.
• Расходы на согласованные деловые поездки компенсируются отдельно. Лимит определяем перед началом работы; ориентир — 15–20 тыс. ₽ в месяц.
• Предоставляем презентацию сервиса, прайс, шаблоны коммерческих предложений, CRM и корпоративную связь.
• Клиентов закрепляем за агентом по ИНН.
• При обычном прекращении сотрудничества сохраняем согласованное право на комиссию первого года по уже активированным клиентам. Условия фиксируем в договоре.

Кого мы ищем

• Есть опыт активных B2B-продаж, переговоров и самостоятельного привлечения клиентов.
• Умеете находить лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до оплаченных заказов.
• Готовы выезжать на встречи по Хабаровску.
• Опыт продаж автозапчастей, масел, шин, оборудования или сервисных услуг будет преимуществом.
• Профессиональные связи с предприятиями и владельцами автопарков приветствуются.

Формат сотрудничества

Агентский договор с ИП. Вы самостоятельно организуете время и способы работы.

В отклике коротко расскажите о своём опыте корпоративных продаж и результатах привлечения клиентов.