Head of Product Marketing & Growth | BMC Sales

Название вакансии: Head of Product Marketing & Growth | BMC Sales

Уровень дохода: фиксированный оклад 250 тыс тенге + переменная часть (оклад*KPI) + комиссия с продаж от 5% в зависимости от объема

Формат: Удаленная работа (работайте из любой точки)

Мы — BenchMark Consulting, разработчик цифровых бизнес-платформ и программных экосистем в Казахстане. Наш флагманский продукт — BMC Sales (мощная B2B-платформа для оцифровки оптовой торговли, рынков и корпоративных продаж).

Мы внедряем архитектурные решения, которые меняют правила игры для среднего и крупного бизнеса, помогая автоматизировать цепочки поставок, продажи и управление.

Сейчас мы масштабируем рынок и ищем продуктового B2B-маркетолога, ориентированного на лиды, активацию пользователей и продажи.

Требования к кандидату

• Опыт в B2B-маркетинге, Product Marketing или Growth Marketing от 3 лет.

• Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетплейсов, B2B-платформ или digital-сервисов будет преимуществом.

• Понимание принципов ICP, CJM, JTBD, UVP, Product-Market Fit и сегментации рынка.

• Умение формировать позиционирование продукта, ценностное предложение и офферы для разных целевых сегментов.

• Практический опыт построения маркетинговой воронки: Traffic → Lead → Registration → Activation → MQL → SQL → Deal → Retention.

• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.

• Умение работать совместно с Product Owner, продажами и разработкой.

• Навыки performance-маркетинга: рекламные кампании, ретаргетинг, A/B-тестирование, оптимизация конверсии.

• Понимание SEO и контент-маркетинга.

• Умение создавать или ставить задачи на лендинги, рекламные объявления, презентации, кейсы, email-кампании и лид-магниты.

• Знание CRM и систем маркетинговой автоматизации.

• Сильные аналитические навыки: CAC, CPL, CPA, Conversion Rate, LTV, ROAS/ROMI, Retention, Churn, Pipeline.

• Продвинутое применение AI-инструментов для исследований, разработки контента, сегментации, анализа гипотез и автоматизации маркетинга.

• Понимание рынка Казахстана, МСБ и B2B-сегмента.

• Свободный русский язык; хороший казахский будет существенным преимуществом.

• Способность самостоятельно ставить гипотезы, проводить эксперименты и отвечать за результат.

Что для нас особенно важно:

Нам нужен не маркетолог, который измеряет результат количеством публикаций и подписчиков. Нам нужен специалист, который понимает продукт, клиента и экономику привлечения и способен выстроить путь от ICP и UVP до регистрации, активного пользователя и сделки.

Ключевое требование именно для BMC Sales

Поскольку мы определили первичный ICP как казахстанских производителей и оптовых поставщиков с активными B2B-продажами, кандидату желательно иметь опыт работы хотя бы с одним из направлений:

• производители;

• дистрибьюторы;

• оптовая торговля;

• FMCG;

• корпоративные продажи;

• B2B-маркетплейсы;

• SaaS/CRM;

• закупки и supply chain;

• развитие дилерских сетей.

Просим кандидатов:

В сопроводительном письме кратко описать один B2B/IT-продукт, который вы продвигали: какая была целевая аудитория, какой UVP/оффер использовали, какие каналы привлечения применяли и какого измеримого бизнес-результата достигли.