Руководитель отдела продаж (РОП), B2B IT-решения

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который построит отдел продаж с нуля до стабильного результата: наймёт и обучит команду, выстроит процессы в CRM и сам будет закрывать ключевые сделки.
Вакансия не для «наблюдателей». На старте вы лично продаёте и показываете пример команде.

Что продаёт ваш отдел
Комплексные IT-решения для бизнеса:

• IT-аудит и оптимизация затрат
• IT-архитектура и масштабируемые системы
• Автоматизация бизнес-процессов (CRM / ERP)
• Автоматизация отдела продаж, сопровождение и развитие CRM
• Автоматизация склада и торговли
• Мониторинг бизнеса (РНП, «рука на пульсе»)
• Интеграции IT-систем
• IP-телефония и омниканальные коммуникации
• Кибербезопасность
• 3D-счётчики посетителей с ИИ

🔥 MSP — ключевой продукт
Это управляемое IT-сопровождение по подписке с фиксированной ежемесячной оплатой. Задача РОПа — сделать MSP основным источником регулярной выручки компании.

Почему MSP — сильный продукт для отдела:

• Понятная проблема для бизнеса: хаос в IT и зависимость от одного человека.
• Фиксированная ежемесячная стоимость вместо крупных разовых затрат.
• Долгосрочные контракты и предсказуемая выручка.
• Естественное продолжение после проектов: аудита, CRM, автоматизации.
• Высокий LTV клиента и растущая база подписок.

Ваша зона ответственности

• Построение отдела продаж: найм, адаптация и обучение менеджеров.
• Планирование: план продаж на отдел и на каждого менеджера, контроль выполнения.
• Воронка в CRM: этапы, регламенты, обработка входящих лидов в течение 5 минут, ни одной «зависшей» сделки.
• Ежедневный контроль показателей: конверсия по этапам, активность менеджеров, средний чек.
• Скрипты, коммерческие предложения, работа с возражениями.
• Личное участие в ключевых переговорах с собственниками и топ-менеджментом.
• Взаимодействие с технической командой и маркетингом: качество лидов, обратная связь.
• Контроль оплат и дебиторской задолженности.
• Еженедельная отчётность руководству: результат, прогноз, предложения.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них не менее 1 года в роли РОПа или руководителя группы.
• Опыт построения или перезапуска отдела продаж.
• Уверенная работа с CRM (amoCRM или Bitrix24): воронки, отчёты, аналитика.
• Умение нанимать, обучать и мотивировать менеджеров.
• Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Опыт продаж IT-услуг, SaaS или сложных B2B-решений — большой плюс.
• Ориентация на цифры и результат
  

  Доход и условия

• Оклад + % от выручки отдела.
• Бонус за выполнение плана отдела.
• Экстра-бонус за перевыполнение плана отдела
• Повышенный бонус по MSP-контрактам.
• Прозрачная система мотивации и доход без потолка.
• Возможность сформировать команду под себя.
• Поддержка технической команды.
• Обучение продуктам за счёт компании.

• Как откликнуться
  В сопроводительном письме укажите:

• какие продукты или услуги продавал ваш отдел;
• размер команды, которой вы руководили;
• выполнение плана отдела за последний год (в % или в сумме);
• ваш лучший управленческий результат.