Менеджер по трейд-маркетингу M Cosmetic, Ташкент (релокация)

В 2022 году у M Cosmetic был один магазин в Ташкенте. Сегодня их 110+ в девяти городах, и мы — самая большая дрогери-сеть Узбекистана: 9 000+ товаров, 85+ поставщиков, бренды категории А, корейская косметика и собственные марки. За нами опыт крупной международной розничной группы. Мы ставим смелые цели, быстро принимаем решения и сразу видим результат.

Мы ищем менеджера по трейд-маркетингу, который будет отвечать за закреплённые бренды и категории. Вы будете договариваться с поставщиками о маркетинговых бюджетах, запускать промо и следить, чтобы акции приносили сети продажи и доход. Это работа на стыке маркетинга, коммерции и розницы, и её результат хорошо виден в магазинах.

Что вы получите:

• Работу в самой большой и быстрорастущей дрогери-сети Узбекистана.

• Официальное трудоустройство.

• Совместные проекты с известными брендами и поставщиками, от промо в магазинах до больших рекламных кампаний.

• Свободу запускать свои идеи. Решения у нас принимаются быстро, и хорошую акцию можно запустить за несколько дней.

• Команду, в которой ценят инициативу и самостоятельность, и возможность расти вместе с сетью.

• Релокацию в Ташкент.

Чем будете заниматься:

• Составлять и выполнять трейд-маркетинговые планы по своим брендам и категориям, чтобы росли продажи, представленность на полке и доход от маркетинговых услуг.

• Вести переговоры с поставщиками и брендами о маркетинговых бюджетах, совместных акциях и компенсации промо-скидок.

• Вместе с коллегами из смежных отделов придумывать промо-механики, программы лояльности и другие способы стимулировать продажи.

• Планировать промо-календарь и организовывать акции, рекламные кампании, презентации и мероприятия в магазинах.

• Продавать поставщикам дополнительные места выкладки, POSM и размещения в digital-каналах и проверять, как всё это выполнено в магазинах.

• Планировать маркетинговый бюджет по своим брендам и следить за его исполнением.

• Считать эффективность каждой акции до и после запуска, включая прирост продаж, окупаемость, влияние на соседние товары и остатки.

• Готовить для поставщиков отчеты по итогам акций, на которые можно опереться в следующих переговорах.

• Следить за рынком и конкурентами и искать новые возможности для брендов.

• Работать вместе с категорийными менеджерами, маркетингом, промо и розничными операциями.

• Опыт в трейд-маркетинге, KAM или коммерции от 3 лет. Подойдёт опыт в рознице (дрогери, beauty, FMCG, бытовая химия) или у крупного поставщика.

• Умение уверенно вести переговоры с поставщиками, договариваться о бюджетах и условиях и отстаивать интересы сети.

• Кейсы с результатом в цифрах. Например, как вырос доход от маркетинговых услуг или сколько принесла конкретная акция.

• Умение самостоятельно посчитать по данным продаж, окупилась ли акция.

• Опыт планирования и контроля маркетингового бюджета.

• Понимание ретро-бонусов, договоров маркетинговых услуг, компенсаций промо, листинга и планограмм.

• Уверенный Excel и PowerPoint, опыт работы в 1С или SAP.

• Инициативность, самостоятельность и умение вести несколько проектов сразу.

• Готовность ездить в регионы Узбекистана.

Будет преимуществом:

• Опыт в дрогери или beauty-рознице.

• Понимание категорийного менеджмента, мерчандайзинга и организации торгового пространства.

• Опыт в ритейл-медиа, то есть в продаже брендам рекламы в собственных каналах сети.

• Знание Power BI или похожих инструментов.

Рассматриваем кандидатов из Узбекистана, России и Казахстана, готовых работать в Ташкенте.

Если вам интересно развивать бренды и видеть, как ваша работа влияет на результат бизнеса, будем рады познакомиться!

M Cosmetic. С душой. С умом. С полной отдачей.