Маркетолог (загородное строительство)

О компании:

Строим каменные дома под ключ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Чек — от 6 до 60 млн рублей, цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Два сегмента: массовый (газобетон с облицовкой) и премиальный (индивидуальные проекты).

Ситуация:

Есть подрядчик по настройке Яндекс Директа. Теперь маркетинг строим внутри компании. Стратегия на 2027 год уже написана: цели по продажам и квалам, бюджет, каналы, семантика, офферы. Нам нужен руководитель, который проверит её, улучшит и будет отвечать за результат.

Цели на 2027 год:

• План продаж — 58 договоров: 52 в массовом сегменте (595 млн рублей) и 6 в премиальном.
• Массовый сегмент: 216 квалифицированных лидов при стоимости не выше 50 000 рублей за квал. Премиальный сегмент считается отдельно.
• Конверсия «квал → предварительный договор» — не ниже 30%.
• Сквозная аналитика в Битрикс24: от заявки до договора, отдельно по каждому сегменту.
• Соцсети — самостоятельный канал заявок с отдельным планом квалов и бюджетом в рамках общего маркетингового бюджета.
• Маркетинговый бюджет — 12,1 млн рублей в год плюс резерв до 6 млн рублей, который выделяется по правилам.

Задачи:

• В первые 2 недели — принять текущие рекламные кампании, чтобы поток заявок не прерывался.
• В декабре 2026 года — проверить стратегию на 2027 год и откалибровать: длину цикла сделки, конверсии по каналам, помесячный план квалов. Подготовить запуск: принять и улучшить разрабатываемый лендинг под массовый сегмент в соответствии со стратегией (калькулятор, кейсы, FAQ), сделать отдельный лендинг для премиального сегмента, настроить коллтрекинг и передачу офлайн-конверсий из CRM.
• Вместе с руководителем отдела продаж выстроить структуру кампаний и запустить ее: Яндекс Директ, Авито, партнерская программа, контент (SEO, Дзен), SMM и VK Реклама.
• Привлекать к созданию контента и офферов архитекторов, прорабов, проектировщиков и руководство компании.
• Управлять бюджетом и подрядчиками, каждый месяц отчитываться по цепочке: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора.

SMM:

У компании есть аккаунты на YouTube, Rutube, ВКонтакте, в Instagram и на других площадках. Задача — выстроить из них единую систему: рабочий канал, который формирует доверие к бренду и приносит заявки.

• Аудит и стратегия (декабрь 2026 – январь 2027). Проверить действующие аккаунты (YouTube, Rutube, ВКонтакте, Instagram и др.), оценить, какие из них приносят заявки, при необходимости подключить Telegram и Дзен. Определить роль каждой площадки для массового и премиального сегментов. Встроить SMM в общую стратегию на 2027 год.
• Система. Контент-план на квартал с рубриками: стройки онлайн, фото- и видеоотчёты с объектов, сданные дома, разборы технологий и смет, ответы на возражения, экскурсии и дни открытых дверей. Регламент согласований, единый визуальный стиль, график публикаций.
• Команда. Сформулировать требования, найти и ввести в работу SMM-специалиста (в штат или на аутсорс), фото- и видеографа для съёмок на объектах. Поставить им KPI и контролировать качество.
• Контент от экспертов. Регулярно получать материал от прорабов, архитекторов, проектировщиков и руководства: видео с объектов (длинные — для YouTube и Rutube, короткие — для VK Клипов, Shorts и Reels), экспертные комментарии, личный бренд генерального директора.
• Посевы и платное продвижение. Таргетированная реклама в VK Рекламе, посевы в тематических Telegram-каналах и сообществах (загородная жизнь, Ленобласть, ИЖС).
• Отзывы и репутация. Яндекс Карты, 2ГИС, отзовики; ответы на комментарии и сообщения в установленные сроки.
• Аналитика. UTM-разметка всех ссылок, передача заявок из соцсетей в Битрикс24. SMM оценивается по той же цепочке, что и остальные каналы: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора. Охваты и подписчики — вспомогательные метрики.

Что для нас важно:

• Опыт в маркетинге: строительство, недвижимость или другая ниша с длинным циклом сделки и высоким чеком.
• Практическая работа с Яндекс Директом, семантикой и сквозной аналитикой.
• Опыт построения SMM с нуля: стратегия, найм и управление исполнителями, контент-план, оценка соцсетей по заявкам и продажам, а не по охватам.
• Умение отстаивать решения цифрами и работать в одной связке с продажами.
• Умение договариваться с коллегами из других отделов и доводить общие задачи до результата.
• Активное использование ИИ в работе. Корпоративный ИИ мы уже внедряем и будем развивать его вместе с вами.

Как проходит отбор:

1. Вы присылаете резюме.
2. Онлайн-собеседование с руководителем отдела продаж.
3. Встреча с генеральным директором и решение о выходе на работу.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Оклад: 80 000 рублей на руки.
• Бонус: 20% от экономии на каждом квале относительно 80 000 рублей (это средняя стоимость квала у прежнего подрядчика). Пример: 18 квалов в месяц по 50 000 ₽ дают бонус около 108 000 ₽.
• На испытательном сроке бонус выплачивается без привязки к плану, после испытательного срока — при выполнении плана по квалам не ниже чем на 80% (условие обсуждается).
• Стоимость квала считается отдельно по массовому и премиальному сегментам (квалы из соцсетей учитываются наравне с другими каналами). Определение квала закреплено в регламенте, который согласован с отделом продаж.
• Годовая премия — за выполнение плана договоров массового сегмента.
• На испытательном сроке подчинение — руководителю отдела продаж, затем — генеральному директору.
• График: пн–пт, 10:00–19:00, обед с 13:00 до 14:00. Офис — м. Фрунзенская, ул. Киевская, д. 5, к. 6, рабочее место в одном кабинете с отделом продаж.