Менеджер по активным продажам B2B (логистика Китай — Россия)

О компании

EETONG организует грузоперевозки между Китаем и Россией. Дополнительно: оплата товара, поиск товара и проверка фабрик, консолидация, таможенное оформление, сертификация. Команда — 35+ человек, главный офис в Шэньчжэне, филиал в Санкт-Петербурге, склады в Иу, Фошане, Шаньтоу и Московском регионе. Клиенты — селлеры маркетплейсов, оптовики и производственные компании.

Обязанности:

• Холодные звонки по готовым базам (ИП, ООО, продавцы маркетплейсов).
• Выход на ЛПР, выявление потребности, доведение клиента до заявки на расчёт перевозки.
• Расчёт делает операционист в течение часа — вы возвращаетесь к клиенту с готовым предложением и закрываете сделку.
• Ведение клиентов и сделок в Битрикс24, сопровождение повторных заказов.
• Работа по скриптам и регламентам — всё готово, продукту обучим.

Требования:

• Опыт прямых продаж B2B от 1 года. Логистика, ВЭД, грузоперевозки — сильный плюс, но не обязательны.
• Стрессоустойчивость: холодные звонки — это много отказов, они не должны выбивать из колеи
• Реальный опыт холодных звонков: умеете проходить секретаря, спокойно относитесь к отказам.
• Активность и нацеленность на результат.
• Готовность быстро освоить тему грузоперевозок и ВЭД — научим, но учиться придётся.
• Грамотная устная и письменная речь, самодисциплина.
• Уверенная работа с CRM (Битрикс24 — плюс).
• Плюсом будет опыт работы с селлерами маркетплейсов.

Условия:

• Оклад 50 000 ₽: фиксированная часть + часть за выполнение KPI (звонки, заявки на расчёт, порядок в CRM).
• Бонус — процент от прибыли по каждому заказу нового клиента, которого нашли вы, и с его повторных заказов. Потолка нет.
• При выходе на план совокупный доход 115 000–165 000 ₽ и выше.
• График 5/2, Пн–Пт 10:00–19:00 (мск).
• Работа в офисе в Санкт-Петербурге (ул. Заозёрная, 8).
• Готовые базы в Битрикс24, скрипты продаж, гиды и тарифы для клиентов, рабочая SIM и телефония; операционист берёт на себя расчёты и документы.
• Обучение продукту: грузоперевозки, таможенное оформление, дополнительные услуги — наставник, введём в курс за первую неделю.