Менеджер по развитию B2B-продаж (IT-решения)

Smart Consulting — новосибирская инженерная ИТ-компания, которая разрабатывает, внедряет и сопровождает сложные информационные системы для государства и бизнеса.

Наши решения работают в промышленной эксплуатации и помогают решать масштабные организационные и технологические задачи.

Продукты компании объединены под брендом Digit и используются более чем в 30 регионах России.

Сейчас мы развиваем новое для компании направление: продажи корпоративным B2B-клиентам.

Ищем самостоятельного менеджера, который умеет не только обрабатывать готовые заявки, но и находить перспективные компании, выявлять бизнес-задачи, формировать интерес к сложным ИТ-решениям и последовательно продвигать сделки до контракта.

Что предстоит продавать

• Корпоративные программные продукты и проекты внедрения: решения для контактных центров и обработки обращений, аналитические инструменты, интеграционные и платформенные решения.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими, теплыми контактами, в том числе с клиентами без сформированного запроса на покупку.

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов по выгруженной базе: анализировать компании и отрасли, выходить на ответственных лиц, инициировать переговоры.

• Проводить диагностические встречи: выяснять задачи, последствия проблем, критерии выбора и ожидаемый бизнес-результат.

• Управлять коммерческой коммуникацией: согласовывать повестку и ожидания, вовлекать заинтересованных лиц, фиксировать конкретные следующие шаги.

• Организовывать демонстрации и технический пресейл совместно с инженерной командой.

• Готовить адресные коммерческие предложения и обоснования ценности решения, согласовывать состав работ и коммерческие условия с коллегами.

• Вести сделки и прогноз в CRM, анализировать причины отказов, делиться с командой обратной связью о рынке и клиентах.

Что для нас важно

• Новосибирск и готовность работать из офиса компании.

• Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения B2B-продаж, желательно в ИТ или смежных технологических услугах.

• Опыт продажи программных продуктов и услуг внедрения/интеграции: понимание этапов проекта, лицензирования или подписки, сопровождения и роли технических специалистов.

• Умение вести диагностические продажи: задавать сильные вопросы, выявлять неочевидные потребности и последствия проблем; знакомство со СПИН или аналогичными подходами.

• Навык управления фреймом переговоров: формировать повестку, согласовывать ожидания и добиваться содержательного следующего обязательства клиента.

• Опыт работы со сложными решениями, в которых участвуют несколько лиц, влияющих на закупку.

• Умение самостоятельно готовить структурированные КП (в том числе, с помощью ИИ).

• Базовая ИТ-грамотность: понимание интеграций, API, инфраструктуры, безопасности и ограничений внедрения на уровне коммерческого обсуждения.

• Уверенная работа с CRM, дисциплина фиксации договоренностей и ведения воронки.

• Самостоятельность, любознательность, грамотная речь, устойчивость к отказам и готовность работать в развивающемся направлении.

Будет преимуществом

• Продажи enterprise ПО, BI/аналитики, платформенных решений, CRM, контакт-центров или проектов системной интеграции.

• Опыт работы с банками, промышленными предприятиями, крупными сервисными компаниями и другими корпоративными заказчиками.

Что мы предлагаем

• Возможность участвовать в формировании нового B2B-направления компании, опираясь на существующую инженерную экспертизу, реализованные проекты и продуктовую команду.

• Продажу сложных, содержательных ИТ-решений, а не типовых массовых услуг.

• Поддержку продуктовых специалистов и инженеров на этапах диагностики, демонстраций и подготовки предложений.

• Открытую рабочую среду, обмен экспертизой и возможности профессионального развития.

• Офис в центре города, сильная корпоративная культура,

• Официальное трудоустройство, фиксированная часть и переменное вознаграждение: по итогам обсуждения с кандидатом.