Менеджер по продажам (1С)

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Sales Manager 1C для своего крупного клиента IT-компании.

Наш заказчик – это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.

Чем предстоит заниматься:
– самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;
– активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;
– формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;
– работа с текущими каналами лидогенерации компании;
– продажа и развитие комплексных сервисов: техническая поддержка, ИБ, IT-аудит, внедрение и доработка 1С, заказная разработка и внедрение ИИ-решений для оптимизации 1С;
– проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;
– проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;
– разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;
– ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);
– контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;
– передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;
– выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;
– формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;
– поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;
– защита маржинальности сделок внутри компании.

Каким мы видим идеального кандидата:
– опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет;
– опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;
– подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса;
– навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level;
– опыт договорной работы со сложным циклом согласований;
– навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;
– навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;
– готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов.

Что мы предлагаем? (РФ)
Хорошая зарплата
- размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии
- долгосрочные проекты от российских заказчиков;
- прозрачная система Performance Review;
- ментор на все время адаптации в компании.

Комфорт и свобода
- комфортные офисы в городах-центрах разработки;
- поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
- участие в митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет
- оформление по ТК РФ, место работы Москва;
- медицинская страховка (+стоматология);
- частичная компенсация спортивных абонементов;
- 3 sick-days в год;
- оплачиваемый отпуск 28 дней в году;
- оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь
- корпоративы и тимбилдинги;
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.